杭州市江南文苑阶段性营销推广方案.pdf

杭房江南文苑阶段性营销推广策略杭房江南文苑阶段性营销推广策略 可谓是地产市场新鲜事物层出不穷的年可谓是地产市场新鲜事物层出不穷的一年年 ，银行银行 银根政策持续抛出，存款储备金持续拉高，导致地产市 场前所未有的萧条气氛。 而且从整个中国地产市场众望，各大城市，如北京，广 州 ，，深圳圳等各大城市大城市均价价可谓一路路下滑 ，，导致投机性需致投机性需 求减少，刚性需求持续观望。 萧条的市场； 观望的消费者； 无数推向市场的竞品； 我们该怎样才能突出重围做呢我们该怎样才能突出重围做呢 进入江南文苑 杭房江南文苑杭房江南文苑 营销推广策略营销推广策略 总体推广策略总体推广策略 先卖价值 再卖价格 1.首先我们推广并不是推广我们的产品，而是推广我们的核心价值； 2.以核心价值的导入来支撑价格上上扬，诉求最大利润； 3.以鲜明的核心价值区隔竞品的形象价值，为项目更快把核心价值导入目标消费 者心中者心中 ，，并形成共知和认可并形成共知和认可。。 价值推广模式价值推广模式 ：： 价值挖掘 价值塑造 价值传播 全方位透视项目产品，以 所谓价值塑造即对原有产品 利用各种媒体进行高效整合 专业的眼光和敏锐的市场专业的眼光和敏锐的市场 闪亮点进行更高层次的塑造闪亮点进行更高层次的塑造 传播传播 ，使目标消费者对本案使目标消费者对本案 洞察力挖掘项目的闪亮点。 和包装，并迎合消费者。 产生认知到认可的目的。 目标客群策略 锁定圈层 精确打击 1.因为本案在前期没有在市场上形成强烈的共识。 22.缩小打击区域缩小打击区域 ，产生产生1+11+1》》22的效果的效果。 3.缩短认知时间，为9月底开盘做准备。 圈层推广模式圈层推广模式 ：： 杭州主城区杭州主城区 大滨江区域大滨江区域 溢出客户补充 以项目形象以及核心价值引 以产品独树一帜的卖点并配以 导主城区人士的关注，使致 圈层营销的媒介精确打击滨江 成为主城溢出客户。 区域，使致变为真正的消费者。 品牌策略： 品牌渗透 树立形象 11.价格的提升不光是产品好坏价格的提升不光是产品好坏 ，更重要的是追求更重要的是追求一种附加值种附加值。 2.杭房品牌的塑造不光是为江南文苑而铸就，更重要的是为今后开发项目增 加无限的附加利益点。 3.从地产大势众望，品牌营销以成趋向，如广宇，昆仑等等。 品牌推广模式品牌推广模式 ：： 1 2 3 品牌利益点渗透品牌利益点渗透 品牌利益点认知品牌利益点认知 品牌利益点认可品牌利益点认可 品牌利益点渗透：整合品牌利益点进行全方位的展示和传播。 品牌利益点认知：使消费者对杭房品牌形象有初步的认知和利益点的追捧。 品牌利益点认可：使消费者对杭房产品和形象产生信赖的目的。 我们找到我们找到了切入点切入点 ，，那那怎么去执行呢么去执行呢 ？ 策略整合 品牌路线品牌路线 价值路线价值路线 圈层路线 以核心价值激发