2011年9月7日柳州市集美郡阶段营销报告.pdf

集美郡阶段营销报告 (诊断与建议——精读版) 2011.9.7 南宁华坤公司 前言 本轮方案，不针对对象、事件与阶段性情况，今天的方案，我 们以小见大，以常态见本质，重点在分享，在启发，在双 方的自我反思，在整体策略决策的建设性，在执行观念上 的统一，在执行方向上的明确。 目录 客户纵向基本面 市场横向基本面 个案营销操盘面 整体营销操盘建议 整体营销重点控制 客户锁定的沟通策略 客户基本面诊断 利用客户基本面的现象呈现，了解目前项目的市场实际状态。 客户基本面——来访客户 来访客户区域分布： 来访客户区域分布图 1% 6% 3% 鱼峰区 5% 柳南区 6% 高新区 河东片区 5% 城中区 1% 柳北区 10% 63% 河西 阳和新区 周边县市、外地 *整体分化太过明显，客群太过集中*对传统核心发力区域吸引力过弱*大体上对整体市场 展示出一定吸引力*除本地周边区域外，其它传统核心发力区域过于均衡 来访客户区域分布： 高新区少 柳北少 （5%） 河东较少5% 周边县 河西少 城中区一般 市\外地 （3%） （6%） （6%） 鱼峰区柳南区 较多61% 白云 路较 多 客户基本面——预约客户 预约客户区域分布： 预约客户区域分布图 12% 1% 9% 3% 城中区