《战略诊断与治理模式》.pdf

《战略诊断与治理模式》 《战略诊断与治理模式》 一、战略诊断 1、战略诊断定义： 1、战略诊断定义： 即指运用科学的工具方法，对企业的战略现状进行诊断， 即指运用科学的工具方法，对企业的战略现状进行诊断， 找出企业战略管理上存在的问题，分析产生问题的原因， 找出企业战略管理上存在的问题，分析产生问题的原因， 提出改进方案或建议。 提出改进方案或建议。 2、企业外部环境分析主要包含以下几个方面： 2、企业外部环境分析主要包含以下几个方面： （1）企业外部宏观环境分析（经济环境、法规/政策环境、 （1）企业外部宏观环境分析（经济环境、法规/政策环境、 技术环境、生态环境、人口环境、文化环等）； 技术环境、生态环境、人口环境、文化环等）； （2）市场分析； （2）市场分析； （3）行业分析； （3）行业分析； （4）竞争态势分析； （4）竞争态势分析； 3、企业内部环境分析主要包含以下几个方面： 3、企业内部环境分析主要包含以下几个方面： （1）企业战略管理现状分析； （2）企业近几年业绩现状分析； （1）企业战略管理现状分析； （2）企业近几年业绩现状分析； （3）企业经营管理能力分析； （4）组织管理现状分析； （3）企业经营管理能力分析； （4）组织管理现状分析； （5）人力资源现状分析； （6）财务管理能力分析； （5）人力资源现状分析； （6）财务管理能力分析； （7）技术研发能力分析； （8）营销能力分析； （7）技术研发能力分析； （8）营销能力分析； （9）品牌现状分析； （10）企业文化现状分析； （9）品牌现状分析； （10）企业文化现状分析； （11）SWOT分析。 （11）SWOT分析。 4、战略诊断工具 4、战略诊断工具 1、PEST分析（宏观环境分析） 1、PEST分析（宏观环境分析） 2、四力模型 2、四力模型 3、竞争者分析 3、竞争者分析 4、价值链分析 4、价值链分析 5、鱼骨图分析 5、鱼骨图分析 宏观环境分析 宏观环境分析 1、价值主张：为什么消费者要跟你购买？ 1、价值主张：为什么消费者要跟你购买？ 2、收益模式：你将如何获得利润？ 2、收益模式：你将如何获得利润？ 3、市场划分：服务于哪种市场，市场空间有多大？ 3、市场划分：服务于哪种市场，市场空间有多大？ 4、竞争环境：谁是第一，谁已投入到市场中？ 4、竞争环境：谁是第一，谁已投入到市场中？ 5、竞争优势：你有什么和别人与众不同的价值传递模式？ 5、竞争优势：你有什么和别人与众不同的价值传递模式？ 6、产品设计：同样的产品如何做出不同价值？ 6、产品设计：同样的产品如何做出不同价值？ 7、市场策略：如何计划性促销你的产品与服务？ 7、市场策略：如何计划性促销你的产品与服务？ 8、壁垒设计：如何让你的运作模式具备不可复制性？ 8、壁垒设计：如何让你的运作模式具备不可复制性？ 9、组织发展：组织架构？你是怎样实现你的商业计划书的？ 9、组织发展：组织架构？你是怎样实现你的商业计划书的？ 10、管理团队：公司的领导人和经营管理团队必须具备什么样的能力 10、管理团队：公司的领导人和经营管理团队必须具备什么样的能力 四力模型 四力模型 产品力＝市场调研与分 析＋客户需求价值链＋ 产品＋技术壁垒＋服务 商业模式的力量 销售力＝销售团队＋市 场＋渠道＋促销＋制度 壁垒＋客户再次购买时 间价值链