课程班-8选择管理营销渠道(山东大学管理学院,共9讲).pptVIP

第一节 营销渠道的功能与类型 一、市场营销渠道的功能（一）营销渠道的概念 市场营销渠道是指商品从生产领域流转到消费领域所经过的途径或通道。是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一系列相互依存的组织的集合。 （二）市场营销渠道的机构组成 1．生产企业的销售部门。 2．经销商（买卖中间商）。如批发商和零售商，他们买进商品，取得商品所有权，然后再卖出。 3．代理商。如经纪人、制造代理商和销售代理商，他们寻找顾客，有时也代表生产者与顾客谈判，但不取得商品所有权。 4．辅助商。如运输公司、独立仓库、银行和广告代理商，他们帮助进行分销，但既不取得商品所有权，也不参与买卖的谈判。 （三）市场营销渠道的作用 1．实现产品转移，加速商品流转。 2．沟通市场信息，保证产销对路。 3．配合生产企业，促进产品销售。 4．创造有利条件，调节产销平衡。 （四）市场营销渠道的功能和流程 市场营销渠道的基本功能是集中、平衡、扩散，具体包括： 1.信息：收集并分发关于市场营销环境中现有的和潜在的消费者、竞争者及其他影响者或影响力量的信息。 2.促销：发展和传播有关为吸引消费者而设计的产品和服务的富有说服力的信息。 3.谈判：达成有关产品的价格和其他条件的最终协议。 4.订货：通过渠道成员将消费者的购买意图传递给制造商。 5.融资：收集和分配资金，满足不