个险渠道2012年开门红企划案企划思路目标活动主题竞赛时间阶段目标竞赛内容配套措施.pdf

个险渠道2012年“开门红”企划案 目 录 一、主题释义 六、竞赛时间 二、企划思路 七、阶段目标 三、活动主题 八、竞赛内容 四、企划目标 九、配套措施 五、主销产品 十、相关事项 一、主题释义 一年有四季，春不违时。一月，春孕育;二 月，春探头;三月，春意浓。春天是飞旋的雪花 中染红的点点梅蕾，春天是桃红柳绿、杨絮满 枝、莺歌燕啼。油菜遍地灿若金，麦田千顷连 天碧。春天是四季的领航，2012年的春天，正 向我们走来—— 2012年是XXXX继续高举科学发展“排头兵”大 旗，领航XX保险业发展之年。一季度“开门红” 在即，全省个险将士将秉承坚定的信念、无畏 的气概、过硬的本领、刚毅的品格、钢铁的纪 律，在“开门红”战斗中，用刚直的脊梁、坚硬 的身躯捍卫“领航”荣誉的关键战役。在激烈的 寿险市场中，我们将披坚执锐、奋勇向前，横 刀立马，用赫赫战绩，诠释着“领航”的真谛。 二、企划思路 2012年“开门红”，我们将以共襄“XX”为契 机，通过营销队伍大增员为发展基础，以全 省“服务无边界 客户零拒绝”大拜访活动为 业务抓手，借助元旦、春节消费旺季和大量 外出务工人员返乡的黄金时机，强劲启动 2012年一季度“开门红”，强势争取广大客户 的潜在需求，迅速掀起销售高潮。 通过合理安排各阶段主销重点，大力发展期 缴新单业务，在“开门红”期间必须基本完 成全年5-9年期缴业务，全力消化2012年的 期缴新单增量业务，确保实现标准保费超 过序时进度，十年期业务跟上序时要求的 工作目标，为全年业务发展和队伍建设赢得主 动、抢得先机，巩固公司在市场的“领航”地位。 三、活动主题 • “领航” －2012 • 开启盛世华章 创造美好生活 • 奋斗是我骨气 成功是我豪情 • 盛世奋进共游“世博 ” 新春竞技论剑“华大” 四、企划目标 • （一）业务发展目标：一季度完成2012年期缴新 单业务和标准保费任务的45%以上，分别达到6.7 亿元和2.7亿元以上。其中5－9年期缴业务3.8亿 元，达成全年目标的90%以上；10年期及以上期 缴2.5亿元，达成全年目标30%以上；个险渠道短 险4000万元。 • （二）队伍建设目标：在确保全省持证人力保持 稳定的基础上，实现一季度全省个险主险季均举 绩人力达2.22万人以上。 季均主险举绩人力分配表 单位 季均主险举绩人力 单位 季均主险举绩人力 22200 872 2090 1396 1136 1386 1121 2003 1091 1483 911 1993 925