mba经典管理跟三十六计资料.docVIP

PAGE PAGE 33 前言: 商场如战场.MBA之三十六计图解或许对大家会有所启示。其实，MBA代表的在某种程度上是一种人生态度，一种乐观和自信的生活精神。图解很多内容都是漫画，显得幽默诙谐，我们希望以这种形式告诉大家，现实中的人们应该以一种乐观自信的心态来看待周围的人和事，而不是落入追逐名利与金钱的陷阱里 第一式：合作才可达成功 何其波(培训讲师) 漫画图: 是狗和猫合作来共同完成在冰箱里拿食物的过程,底下的狗是任劳任怨,中间的狗机灵观看着,猫在努力的拿食物 我们来展开思维来渗透看商场! 鸡狗相闻,老死不相往来的商业思维已经过时了,在90年代初期,经商人喊:要竞争,就要大败对手! 结果出现了,价格战.舆论战 随着社会的发展.现在是:竞合时代了!可以为共同的市场目标,进行多行业合作,你看做:医药.建材生意的业务一般都可以联合起来,因为他们的客户目标是相同的,一般借力来共同攻关合作 一个英国人的名言说的好:没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益 老板和员工是为了共同的利益进行合作... 行业的联盟是共同打造行业品牌来联盟 现在不是千里走单骑显个人英雄主义的时代了,逐步走上了,团队合作 同一个公司也根据自己的势力来做异业结盟了,一个品牌也可以延伸多个行业 2006年我提出:链接式合作.是扩大自己力量的手段,来共同开发市场 我坚信:营销,培训,策划一定会走上大联合,因为一切来自于市场,都是为市场服务的! 营销,培训,策划.是唇齿相依的关系,营销没有策划.培训是没有方向,如:黑夜走路;培训,策划.没有营销实业结合如:空中楼阁! 原来讲借力使力,应该是借势使力,原来讲靠大树好乘凉,应该是借树阴乘凉!(树是固定,树阴是活动的)在目标同盟,利益联盟,每个企业或个人都会找到自己可以借的势和树阴 狗和猫不同的属性都能为了共同的利益来(暂时)真诚的合作了!! 我坚信:团结一切可以团结的力量!!是21世纪的商规! 第二式：前面永远最危险 图是:一人坐地铁,只欣赏前面的美女,地铁马上要过地洞了,但他还不知觉危险的来临 用于商场上我们可以从多角度来分析: 我们要有良好的愿望来开创事业,是我们的主流,但我们一定要考虑到市场的风险!在我们对自己的项目评估时惯性思维是:一个项目一个月能赚多少钱或发展多大!一年.二年...这样顺性思维来给自己乐观的估计!!其实犯商场一大忌!记得我创业时,最高收入在1.5万时,那时我的脑海是充满着非常的兴奋的预期!!可是市前进的道路上不是一帆风顺的,最后是痛败了! 吸取教训是:是商人做事业时最先考虑的是规避风险或充分考虑把经营风险降低最小化,才可以考虑如何发展!当然不要过于保守谨慎失去商机!!风险与发展是对立的,又是统一的!我认为:不盲目乐观,也不要过于悲观 不论做啥行业一定要从以下几方面考虑: 1 我能做啥? 2 我的专长领域在哪里? 3 我的客户群体在哪里? 选择的秘诀:A 根据脚找鞋 B 根据鞋找脚 经营的秘诀:先规避风险再求发展,把握好尺度 1 项目的选择一定要考虑市场的先机空间发展潜力以及可以操作性比较 2 考虑投资都少? 3 投资回报周期是多少? 4 投资回报率是多少? 5 市场的风险系数有多大? 市场操作上的秘诀: 1 选择好项目.做好战略决策! 2 一定要会要识别人才.敢用人并会用人! 图中有美女.有个题外话,在我做业务的初期几年里有的销售的顺口溜: 推销推销是一送二吃三陪(麻将)四美女有很多老板都被路边的野花美女给翻船了! 未来并不是一帆风顺的,总会有荆棘和坎坷,但我们一定要保持自己的清醒!!一定要有风险防范和规避! 成功永远藏在终点,坚持!坚持! 坚定自己的目标,不要被中途的风景或美女而偏离方向,一定会到成功的彼岸! 第三式：莫让他人掌生死 这漫画图是:理发师用刀在一个人刮脸,客户在任有理发师摆布.这时有个女人在观看.在思索客户在想理发师在想这图对商人.对社会中的各层人都有深刻的寓意 在销售界: A 作为厂家不要被客户牵着走,因为客户永远不满足