某化妆品有限公司三年发展战略教材.pptVIP

第一页 xx化妆品有限公司三年发展战略（演示稿） －－打造全球最强彩妆知名品牌OEM中国制造中心 程立明 二○○四年五月 公司制定发展战略的重要性 美国著名未来学家托夫勒指出： 对没有战略的企业来说，就像在险恶气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。 制定发展战略的实际意义： 有助于企业决策者集中精力发现和解决那些有关企业生存死亡、前途命运的重大战略问题。有助于决策者用战略眼光、宽广的视野全方位实施企业的经营活动和思考未来发展。 xx公司战略制定前的背景分析 市场环境分析 行业竞争者分析 xx公司现状分析 xx公司战略制定前的背景分析 市场环境分析（国际市场） 以2003年度为例，全球化妆品销售额1720亿美元。比2002年度增长18%，亚太地区由于东亚经济的快速增长化妆品的需求量快速上升。 全球区域市场容量 xx公司战略制定前的背景分析 市场环境分析（国际市场） 从产品角度看全球市场容量（以03年度大公司统计） 头发护理品：约380亿美元 皮肤护理品：约300亿美元 彩妆： 约240亿美元 xx公司战略制定前的背景分析 市场环境分析（国际市场） 从生产厂商角度看全球市场 全球化妆品生产厂商前十名的销售额占03年度全球销 售额的50%以上；其中化妆品生产三巨头欧莱雅、宝洁、联合利华占全球销售额的40%。 xx公司战略制定前的背景分析 全球市场环境分析结论： 1、全球化妆品市场资源整合程度很高，而且从局部市场来看，生产资源的集中趋势日益明显。 2、传统市场（欧美）的容量仍然占据举足轻重的地位。仍然是竞争的重点。 3、亚洲新兴市场的地位日渐重要。 4、虽然特大型化妆品生产商占据主导地位，但是仍有50％的市场被中小厂商占据。 5、消费者需求多样性，追求差异化消费的趋势明显，这给中小厂商带来了很好的生存和发展空间。 6、中国作为世界制造中心崛起，给国外的中小型化妆品制造厂商和国内的化妆品制造厂商提供了很好的发展和合作机遇。 xx公司战略制定前的背景分析 市场环境分析（国内市场） 02年度国内化妆品销售收入520亿元人民币，成为全球第8大市场，在 亚洲仅次于日本市场。销售额年均增长25％，远高于其他行业。化妆品业进入快速发展期。 国内化妆品市场呈现以下特点： 1、化妆品格局上看，跨国公司处于绝对的主导地位，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等大厂商销售额占据总销售额的50％以上。 xx公司战略制定前的背景分析 市场环境分析（国内市场） 2、国内厂商有4000多家，但规模偏小，产品档次、产品质量都较低。基本上处于低端市场。 3、整个行业投资回报率较高，一些企业进入化妆品行业，如五粮液和香港互通集团联手组建化妆品公司。 4、国际化妆品巨头加速了中国市场的资源整合行为，一方面拓展自有品牌的上升通道，一方面通过兼并、扩产压制国内企业的生存空间。彻底控制中国化妆品市场的决心昭然若揭。 03年，欧莱雅收购国内品牌小护士。收购羽西。 03年，欧莱雅追加1亿美元投资，对苏州工厂进行二、三期扩建。 04年，宝洁准备引入在美国彩妆市场占有率第一的COVER GIRL品牌进入中国市场。 xx公司战略制定前的背景分析 市场环境分析（国内市场） 雅诗兰黛全球CEO说：未来十年，中国本土化妆品品牌将进一步被国际品牌整合。 xx公司战略制定前的背景分析 市场环境分析（消费者） 1、消费者消费能力。 无论国际市场和国内市场，由于全球经济复苏，消费者消费能力持续增强，特别是作为奢侈品的化妆品需求旺盛。 2、消费者消费心理和消费习惯。 消费者对品牌化妆品的热度未减少，特别对于有较高知名度、中低等价位的品牌兴趣明显。 消费者日渐热衷于一些具有特色的功能性化妆品。 消费者对于高科技，独特概念的化妆品仍然有很高的追捧度，化妆品概念炒作仍有市场空间。 xx公司战略制定前的背景分析 行业竞争者分析 国际范围内： 在国际范围内生产者分为3个层次 xx公司战略制定前的背景分析 行业竞争者分析 国际范围内： 第一层次：具有一流的研发和先进的制造技术；品牌在世界范围内有很高的知名度。制造能力强，营销网络先进而完善。如欧莱雅、宝洁等。 第二层次：具有较为先进的研发能力；品牌在一定范围内具有较高知名度，营销网络在一定区域较完善。但