招商技巧政策和策略Jun2011.pptVIP

热烈欢迎河南代表团2011年6月8日 The Essentials of Marketing 目标 (1/2) 政府在招商引资的作用 目标 (2/2) 分析招商引资可能碰到的绊脚石 世界/中国经济发展的背景 - 79 – 90s - 90s – 2004- 2004 至 今 世界/中国经济发展的背景（79-90s）- 特区的发展, 珠江三角区- 亚洲四小龙的崛起- 著名语录 :  “摸着石头过河”  “发展是硬道理” “白猫黑猫，能捉老鼠的 猫就是好猫” 邓小平1992年视察中国南方时提出： “新加坡的社会秩序算是好的， 他们管得严， 我们应当借鉴他们的经验， 而且比他们管得更好。“ 世界/中国经济发展的背景（90s – 2004） - 发展转移至长江三角 区- 亚洲金融风暴- 中国加入WTO- 中国得到2008年奥运举办权- 上海得2010年世博会举办权 中国经济发展的背景（90 – 2004） - 著名语录： “三个代表” ，“小康社会”- FDI 破 500 亿 美元，2003- GDP 经济- 世界工厂 中国经济发展的背景（2004至 2011）- 发展渐渐转移到渤海区- A320 项目， 天津生态城- 2006年， 鼓励类项目减少- 2007年， 两税合并， 工业土地价格全国统一- 2008年九月金融风暴 世界/中国经济发展的背景（ 2004至 2011）- 印度的崛起- 越南的崛起- 著名语录： “和谐社会” “科学发展观” 中国经济发展的背景（ 2008,九月至 今）- 全球经济在恢复当中- 中国经济 “保增长”- 经济转形, 扩内需- 绿色GDP, 环保, 新能源- 全球化经济 中国今天的经济情况:- 改革开放继续走- 人民币-对外升值和对内贬值的困惑- 高通货膨胀- 中国城市化比例47%,发达国家是60%-70%- 进出口和国民生产比例: 60-65%, 外国是20-35% 中国今天的经济情况:- 地方政府强调经济增长速度, 招商引资- 可是, 长远目标: 社会保障问题, 教育问题, 医疗问题还没处理好- 中国的经济结构失衡- 需要扩大内需,调结构 为什么苏州工业园区有今天杰出的成就？ 中新两国合作的项目： 把苏州工业园区放到国际工业版图 为什么苏州工业园区有今天杰出的成就？ 有新加坡品牌：高标准，行政软件透明，法制  为什么苏州工业园区有今天杰出的成就？ 差异化战略 产品差异 定位差异 情感差异  为什么苏州工业园区有今天杰出的成就？ 人事差异 要的是正规军的招商队伍 职业化素质  为什么苏州工业园区有今天杰出的成就？ 软件转移的成效  What is marketing ? What is marketing? (1/2)招商引资是什么？ (1/2) Selling 寻找卖点 It’s a posn of opportunity, responsibility and creativity 挖掘机会、创造商机 Ability to sniff out opportunity that could be half a world away 对于市场的敏锐度，感应市场需求 What is marketing ? (2/2)招商引资是什么？(2/2) It is a “head” game. A game of inner strength 一个 “脑力智慧” 的游戏 It is in the enthusiasm business - become missionaries for the products 需要对产品、解决方案有热忱、信心 Ability to value-add 提供增值服务 根据商学策略大师 Peter Drucker 的说法: “Creating a Customer” “发掘客户” 在国内招商， 最大的困难在那里？ 不了解客户的需求 客户变， 市场变， 我们不断在满足在变化的客户 招商引资 就是对客户需求分析,对竞争对手的研究,对自我优势的认识和分析,找到更好满足客户需求的方案. 我们要找的客户是谁？ 企业家 在市场经济， 他要在生产要素价格和产品市场价格的差距从中获利 所以， 企业家的核心一定要赚钱！ 在市场经济里: 在商言商 可是， 在中国， 市场经济故然重要， 我们也不能忽略市长经济 Successf