世联_成都香颂湖国际社区别墅项目阶段性营销策略总纲.pdf

谨呈：四川鸿景实业有限公司 香颂湖国际社区阶段性 营销策略总纲 2012-6-12012-6-1 回顾篇 回顾篇 本报告是严格保密的。 上阶段营销回顾 上阶段营销回顾 A :产品销售压力分析 A :产品销售压力分析 B:项目市场形象分析 B:项目市场形象分析 C: 前期推广分析 C: 前期推广分析 本报告是严格保密的。 A :产品销售压力分析 客户需求 销售验证 哪条产品线面临 更大的销售压力？ 竞争比较 本报告是严格保密的。 客户需求 从客户需求来看：联排独栋，进线客户需求联 （开盘前） 排：独栋=8：2，上门客户需求联排：独栋=6： 4，联排需求相比较高 进线客户需求 上门客户需求 19% 39% 联排 联排 独栋 独栋 61% 81% （客户数据为5月15日至6月5日） 本报告是严格保密的。 客户需求 联排需求明显高于独栋，洋房存在一定需求，限于经济承 （开盘后） 受力，客户对非临水联排接受度最高，独栋临水单位和非 临水单位需求基本持平 来访客户需求房型 来访客户需求户型 3% 11% 19% 1%2% 6% 38% 1% 51% 20% 48% 临水双拼/联排 非临水联排 临水带地下室独栋 洋房 联排、双拼 独栋 公寓 非临水带地下室独栋 不带地下室独栋 楼王 其他 客户需求以联排、双拼和独栋为主，分别 由于经济承受力有限，客户对非临水联排 占48%和38% ； 接受度相比最高，占51% ； 洋房需求占有一定比例，为11%。 