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华润·平门府2010.4月-6月份营销策略
An ideal fraught with vibrancy
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咨询 广告 公关 (上海深圳)
咨询顾问部
2010年3月30日
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营销目标
① 提升项目品牌形象
②实现产品销售溢价
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现状分析
外部营销环境 宏观经济：在积极的政策引导下温和前行
2010年中国经济依然面临着经济结构调整艰难、实体经济恢复缓慢、外
需不振内需疲软的情况，因此政府实施的仍然是宽松货币政策和积极财
政政策。
房地产市场：行业走势趋于稳定
城市化催生旺盛住房需求，地方政府严重依赖土地财政，房地产公司经济状况良
好等因素决定2010年房地产市场将不会有太大的波动 。
苏州别墅市场：进入千万级豪宅时代，客户竞争激烈
2010年苏州将要上市的别墅总量为2000余套，高端别墅项目占总量的的18%，平
门府、中海独墅岛和华丽家族太上湖等的推出，将使苏州高端项目面临激烈的客
户争夺大战。 CARP GROUP 腾鲤推广机构
现状分析
项目价值解读 品牌：拥有开发众多高端物业经验的国资集团公司
国内最具实力的地产综合发展商，连续六年蝉联“中国蓝筹地产企业”的殊荣；曾成
功开发橡树湾、幸福里、二十四城等高端公寓产品和平门府、卡纳湖谷等特色顶级物
业。
地段：苏州古城核心绝版地段
项目位于苏州古城核心，毗邻世界文化遗产拙政园和城市地标北寺塔，是古城核心区
唯一最大规模的纯独栋别墅项目，也是苏州最顶级高端知名物业之一。
产品 ：民族和国际相融合的奢藏豪宅
项目拥有近万平米的中央景观园林，拥有苏州首个高端奢华私人会所，首创苏州全地
下行车系统；迪拜七星级酒店专用建材；330-520平米房型设计，大面宽、浅进深。
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核心问题分析
如何提升整体项目品牌影响力，实现项目销售溢价?
1、项目品牌影响力的提升依赖于品牌传播的广度和
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