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课程的性质、目的和任务 * 第五讲 市场细分 目标市场 市场定位 Segmenting targeting positioning STP营销 一、细分的概念、依据 细分的概念： 市场细分不同于市场分类。为何？ 为什么能对市场进行细分? 为什么要对市场进行细分? 因市场需求有如下两特征； 还有两理由。 一、细分的概念、依据 市场细分的提出： 在营销学中，市场细分是20世纪50年代中期出现的一个新概念。它的产生和营销观念的演变相联系。 在生产观念指导下，企业从产品出发，把市场需求看成是同质的，市场也就成为整体的大市场，不需要细分市场。 在现代市场观念的指导下，企业则以满足顾客的不同需求出发，有针对性地提供不同的产品，并且运用不同的市场渠道和广告宣传方式，突破了只用价格竞争的框框。在50年代中期，美国市场学家温德尔.斯密在总结了一些企业以现代市场营销观念为指导思想而进行经营管理的实践经验后，提出了市场细分这一概念。这个概念一提出，立刻受到了企业管理者的极大重视，得到了迅速而广泛的利用。 * 细分层次： 1、大众化营销(mass m.)：也称大规模、广泛营销 营销对象：所有购买者即面向“大众”； 理论假设：需求的同质性： 实施“三大”：大量生产、大量分配、大量促销