百事食品在与京东到家合作中.PDF

京东到家,品牌即时零售新战场 ◆ 广 告 主：百事集团 ◆ 所属行业：食品 ◆ 执行时间：2017.10-2018.02 ◆ 参选类别：电商营销类 背景 目标 首先，单纯的电商与传统渠道其实是两个不同的营销大盘，而线上的电商渠道也是在吸收线下渠道的营销 份额。而京东到家，作为一个线上线下相结合、线上进行营销带动线下营收的平台，就可以很好的解决这 一部分的顾虑。 另外，线上线下相结合、且解决用户即时零售需求的O2O零售市场，对于许多品牌来说还是一个崭新的机 会点，大家对于这一块的品牌培养和品牌教育还是比较空白的。谁先抢占市场，则会创造商业先机 最后，作为一个新的零售渠道、一个新的市场需求，许多品牌的营销观念仍旧基于单次的营销campaign或 促销。但京东到家在不断的研究和调整中，认为通过有节奏、精准、反复的营销活动，能为品牌解决的绝 不仅仅是销量，更是在为品牌培养一群忠实的“即时零售”用户，以及全新的消费习惯。且京东到家，可 以提供定期、多维度的用户特征分析，相当于品牌主在O2O新通路中的用户管理工具。 背景 目标 同时，线上线下融合零售作为一个全新的行业 以及全新的需求，百事食品在这一块的品牌教 育和用户培养还是空白的，他们也希望通 过京东到家的合作，逐渐培养百事食 品在新零售中的忠实用户 背景 目标 所以总结来说，百事食品在与京东到家合作中，主要的需求如下几点； 渠道整合 用户培养 品牌教育 • 线上线下渠道的整合 • 新用户的体验 • 品牌产品的购买习惯 • 全国门店营销活动的整合 • 老用户复购 • 品牌的偏好度 洞察策略 京东到家通过对于大数据的计算以及对于百事食品TA的研究，为百事食品制定了多维度的整合营销计划， 循序渐进的完成增加品牌曝光、增加销售转换以及加强用户培养的营销目标； 大促活动联合 品牌场景营销 曝光/品牌优化 ✓借势曝光 ✓增加品牌感知 ✓新老用户的运营 ✓迅速增长产品体验 ✓加强场景关联 ✓优化消费体验 ✓增加互动与复购 ✓增加复购机会 洞察策略 具体营销策略 增加曝光强度 提升品牌感知 精准定向 用户培养 京东到家为品牌策划了专属百事 京东到家通过大数据研究以及百 京东到家针对新老用户采取了不 京东到家的平台大促活动，通常 食品的专属营销活动。活动中整 事本身定位的目标用户，匹配了 同的运营方式。新用户我们会配 会有较高的曝光和流量峰值，所 合了全平台最优曝光资源作为活 多维度的用户标签。无论是大促 置更多曝光资源，和体验型优惠。 以作为品牌推广的第一步，京东 动入口，并在专属页面中设立了 活动还是品牌