中原月苏州清山慧谷下阶段整改建议及活动推广计划.pdf

谨呈：苏州科技城发展有限公司 清山慧谷下阶段整改建议及活动动推广计划 苏州中原 SuZhouSuZhou.0909 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被被擅自引用、复制和传播。 4-8月销销售业绩 提提 本年度度营销目标 报 现阶段段面临问题 内 媒体宣传传及拓客建议 容容 小区景观观整改建议 下阶段活活动推广计划 2 4-8月销售业绩销售业绩 •苏州中原自今年苏州中原自今年44月进场以来月进场以来，，本案共销售房源本案共销售房源111818套套，，其中博鸿其中博鸿33.55套套，，中原中原1414.55套套。。 •由于前期宣传推广活动较多，累积了一部分客户，，因此7月业绩猛增，一跃荣升当月别墅市场销冠。 •后期短信、电视广告暂停，由于天气原因活动搁浅浅，导致来客量减少，影响成交。 中原 博鸿 月份月份 有效到有效到 有效到有效到 成交率成交率 成交 成交 访客户 访客户 4月 34 1 1 55月月 2323 33 // 6月 35 2.5 0.5 125 6.98% 7月 21 7 2 88月月 2020 11 00 合计 133 14.5 3.5 3 本年度营销本年度营销目标标 今年还需完成 本年度销售目标 已完成成交 100套套 76套套 2424套套 下阶段销售目标 月份 9月 10月 11月 12月 合计 来访 目标成交量 8 8 5 3 24 成交转化率 6.98% 345 ！ 客户需求量 115 115 72 43 345 按照目前来按照目前来访访量及两家量及两家 提高到访量提高到访量 “杀客率”，想完成345 + 批客户到访，并成交24 套套是存在现实困难的是存在现实困难的！ 提高成交率提高成交率 注：客户需求量是按两家两家平均成交转化率计算，实实际需要大于345组。 现阶段阶段面临问临问题 提提 项目推广较少项目推广较少 客户渠道单一客户渠道单一 高 到 访 现有资源：高炮、大牌； 他人介绍44% 量