2009年杭州银溪九龙一号阶段性营销建议报告.pdf

前 言 首先，非常感谢「佳源集团」 为泰盈置业提供这次战略合作机会！ “思路决定出路”，对于本案沟通，泰盈认为： 重视企业开发理念，重视战略定位，重视项目 操盘方向，定义产品价值！ 思路决定出路 条条大道通罗马 而我们只能选择其中一条 （提案稿） “这栋别墅，本就不同于那些别墅” ——我们对本案的第一印象 序 序 关于项目形象核心 关于项目形象核心 任何一种形象塑造，一定是为某种目标而来， 清。 那么本案的首要目标是什么呢？ 品牌目标 佳源——肩负产业报国的使命，做诚实的革新者，立志成为中国最具实力和最具影响力的房地产 本案——建立在杭州联排别墅市场上的绝对领导地位． 在实现销售顺畅的基础上 为本案寻求最符合客群期待的价值区隔。 从这个意义来说，在代表着中国古今繁荣富裕的杭州， 一处有着中国情结的别墅建筑其本身已经足够令人期待和神往。 而如何为这种期待寻求最明确的切入点， 也就直接成为影响本案整体形象和价值呈现的要素之一。 正因如此，本案已不需要在市场早已习惯的“尊贵” “奢华” “身份”等方面大做文章； ， ：高墙大院是富有的象征，拥有马头墙属于高官达人， ；其本身就是一种“尊贵” “奢华” “身份”； ：这样的住宅不是用来炫耀和张扬的，而是对中国的一种情结， ，与家人共度快乐时光、自然与沉静的生活所在。同时更为重要的， “尊贵” “奢华 身份”,这也不是本案应包含的真正价值。 ，我们希望借助一种思想，为本案赋予真正纯粹的气质——我们称之为“ 中国的灵 ”。 ，不是来自佛教大雄宝殿，也并非全来自中国， ，仅来自“上有天堂，下有苏杭” 自古富裕的“江南” ，“堆金积玉地，温柔富贵乡” 乡，和那里继承了中国古今智慧，生活沉静而优雅的人们。 温柔而谦逊的江南水乡，你就会有那样一种感动。 ，却凝聚了中国民间最典型的建筑和最纯正的生活方式。 一座牌坊，一座拱桥，一条小溪，一点炊烟，狭窄而整洁的街道，寥寥几个悠闲的行人…… 那种来自生活的平常和宁静从最底层拨动心弦，带给人最深刻的沉淀与打动。 于是我们明白为什么江南水乡的居民可以一代代平静的生活于此，为什么越来越多的中国人会 将最传统、最理想，也是最舒适的居所选在这里，因为这早已成为他们从祖先那里继承下来的 一种最朴实亦最和谐的生活方式。 当你与这种宁静温婉的生活直面，触摸到古时周庄、乌镇，那种真切的中国情结就会漾起了 急需沉淀的渴望。 你会恍然顿悟这些钻石般散落的随意与沉静，才是她—— 中国最动人心魄的灵魂 而正是这种灵魂，让中国成为无数人膜拜的圣地，也让我们找到本案的形象支点—— 一处经典建筑，和一种中国原生的生活气质。 那些经过时间沉淀而历久弥新的生活片段和符号， 将成为这种经典气质带给本案的最好诠释。 一种优雅、沉静、传统、内敛、纯粹的中国生活哲学， 亦理应透过本案的中式人文大宅建筑得以延续和提升。 正是这种对经典的塑造和还原，让本案的具备了这样的核心承诺—— 这是一处来自中国的建筑，它原生于中国的血脉和性格，带着我们 回到江南水乡文化的原乡。 这是 一处为中国人设计的人文大宅 目录 一、项目分析 ■地块分析 ■产品分析 二、项目定位 ■SWOT分析 ■市场定位 ■现状分析 ■客户定位 三、营销战略 ■价格分析 ■营销策略