民生人寿富贵金鼎销售话术行销工具.pdf

富贵金鼎行销工具富贵金鼎行销工具富贵金鼎行销工具富贵金鼎行销工具 总体推动思路 十月是分公司保持业绩平台和组织大发展的重要月份十月是分公司保持业绩平台和组织大发展的重要月份 ，，黄金周业务冲刺结黄金周业务冲刺结 束之后，分公司主要经营重点围绕新产品富贵金鼎上市和良驹增员行动。 前者是为了拉动业绩，保持业务增量；后者是推动增员，壮大组织发展。 为此分公司精心组织了为此分公司精心组织了 “富贵金鼎富贵金鼎鼎佑鼎佑XXXX ”大型主顾积累活动和新产品首大型主顾积累活动和新产品首 卖会 ，旨在通过全省统一的操作形式，内外勤充分互动，共同达到积累一 批准客户和准增员的目标。 护身符护身符 护身符：就是一种能够驱邪免灾的象征符号。当护身符绘制完后， 就要行开光仪式，加持护身符。若无加持程序，则同于普通图纸，没 有功效，这是佛教的普遍法则。护身符的用途极为广泛，简言之，认 为可消除一切灾难和恶运。 为达到消除厄运，给客户带 来吉祥来吉祥 ，特别为地藏王菩萨特别为地藏王菩萨 护身符举行了开光仪式，而 且背面印有经文和“鼎佑XX” 字样字样 ，实属赠送客户之佳品实属赠送客户之佳品 ！！ 活动流程图活动流程图 准客户 购买护身符 赠送客户 提供名单 准增员 是否收是否收 递送邀请函 到 内勤回 新产品首卖新产品首卖 邀约活邀约活 访访 会 计划书 动 会议前一天电话确认是否参会 内勤回 已签单，递送感谢函 ，上门回收 访访 未签单，递送感谢函 ，二次促成 护身符推动要点护身符推动要点 全省限量发放全省限量发放 ，每人每周限购每人每周限购2020张张 ，内勤电话回访内勤电话回访100%100%真实真实 ，可可 于次周再次购买，以此类推，售完即止。 早会会需设置通报护身符数报护身符数量环节节 ，表扬赠送数表扬赠送数量多的伙伴多的伙伴 ，鼓励大鼓励大 家加大拜访，多买多赠。 设置阶段赠送目标达成分析会，以举办一场50人产说会为例，按照 “二八定律”我们需要拜访通知到250个客户，五天内需要机构每天有 效赠送出50张护身符，如果每天达不到数量，就应该及时召开会议， 分析原因分析原因 ，，特别是未购买或者赠送不及时的原因特别是未购买或者赠送不及时的原因 ，，要找出解决举措要找出解决举措。。 护身符推动要点护身符推动要点 对对于全勤全勤员工，早会宣会宣导到位到位 ，激发购激发购买意意愿，主管带头主管带头现场购场购买， 每天上报赠送数量及名单。 对于兼职员工，参加启动会或者电话直接沟通，购买后及时赠送， 每天电话回访数量及索要名单。 内勤电话回访需遵循分公司统一话术，以确保回访质量和邀约成功。 各机构每日填写销售数量汇总表上报分公司各机构每日填写销售数量汇总表上报分公司 ，以便于调减护身符数以便于调减护身符数 量。 护身符赠送话术护身符赠送话术 张先生张先生 ，您好您好 ！！今年是今年是XXXX保险成立十周年大庆之年保险成立十周年大庆之年 ，公司近期推出了公司近期推出了一系列惠民系列惠民 保险产品，恰逢第三款司庆产品富贵金鼎上市，公司专门定制了九华山开光的 “鼎佑XX”护身符，今天我特地给您送来，祈愿您如意吉祥，兴旺发达！ 近期近期 ，公司将举办公司将举办““富贵金鼎产品首卖会富贵金鼎产品首卖会”” ，这次活动将邀请社会各界成功人士参这次活动将邀请社会各界成功人士参 加，由于这次首卖会的规格非常高，名额也是非常有限的，为了感谢您对我的信 任和支持，我把您的姓名和联系方式提交给了公司，届时公司将从众多客户中抽 取幸运