冬季产品需求市场调研报告.docx

浙江长征职业学院学生冬季产品需求市场 调 查 报 告 和山送温暖团队 组员：陈华、杨洁、田杭飞、 黄威、陈家辉、陈成全、宋英杰 2014.10.28 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 浙江长征职业学院学生冬季产品需求市场调查报告 一：调查背景 随着冬季的临近，大学生对冬季用品的关注和需求也随之增加。商务系市场营销专业预备举办一场市场营销大赛，本次大赛主要为让学生将课堂上学到的知识灵活应用。为此我们和山送温暖团队为参与这场针对于长征职业技术学院的全院学生进行一场冬季产品的销售活动做出了精心的策划。为了本次活动的成功进行以及我团队的销售业绩，我们团队针对于长征职业技术学院的学生进行了一次市场需求调查来了解学生冬季保暖用品需求情况。 二：调查目的 针对本次的营销活动，为获取长征职业技术学院学生对冬季产品的需求和他们的购买偏好等信息，以此为信息基础进行数据分析，从而选择制定更适合的营销方案。同时也为了我们团队制定出更好的营销策划方案及做出正确的产品选择。 三：调查方法 本次调查是在本校的1万名学生中随机抽取了50名学生进行了问卷调查，以确保本次调查数据的真实用性。其中大部分学生选择大一新生，据我组成员分析，大一新生具有较大的消费能力和对新事物的接受能力，我们组采取的方法是由各班班助及部门副部发放给大一新生并叮嘱其认真完成，以确保其数据的真实性和有效性，通过整理数据来了解其真实的冬季保暖用品需求。 四：调查结果和分析 图1.秋冬季产品需求调查男女比例图 我们所调查的51个个体中，男女比例是18:33.在长征职业技术学院3:7的那女比例中还是具有一定的代表性的。 图2.每月生活费调查图 图3.大学生每月剩余生活费调查图 从图2.和图3.对于大学生生活费的调查，和剩余生活费的调查。因数据都是真实的，无篡改，所以可能会有适当的误差。但是从这两张图表中，我还是得到了一些结论，90%的大学生普遍生活费在1200——2500之间，但是每月剩余生活费80%的同学都在500以下，说明学生在必要开支（如吃饭）外的开支还是很多的。所以，在长征职业技术学院，大学生冬季用品是有市场和购买能力的 图4.大学生主要消费场所调查图 图5.大学生冬季保暖用品所能接受的价位图 图6.在购买保暖用品时您更关注哪些方面的因素 图7.偏爱的促销方式 观察上面图4，图5，图6，我们小组分析得出小和山因为交通不便，50%的大学生更加偏向于网购，网购价格较低，但是，由于网购无法近距离观察实物，质量无法保证，由图6我们得知80%的学生都比较重视质量，所以我们小组觉得，只要质量好，价格在20——60，性价比高的冬季保暖用品比较容易被接受。 图8.小和山过冬缺的保暖用品 如上图，因小和山相比杭州市区天气更加寒冷，所以长征学生对于冬季保暖用品的需求还是很大的，其中热水袋呼声最高！ 图9.保暖用品材质需求 图10喜欢商品样式调查图 图11.大学生喜欢用品色彩调查图 根据调查分析，大学生更加注重品质生活，羊毛，全棉等舒适度佳的产品得到了80%以上的大学生的青睐；80%的大学生也喜欢简约风格，暖色调的冬季保暖用品。 五：结论 针对于本次对于50名长征职业技术学院的学生的随机取样调查结果显示，学生在冬季产品中对热水袋的需求更大更注重产品的质量和价位，关于款式大部分人偏向简约风格。我们小组讨论觉得，围巾，帽子等个人主观性太强，审美观，价值观等的差异，虽然大学生也比较需要，但，为规避不必要的风险我们决定于市场营销大赛时出售热水袋，定价区间于20-40元，大家都能接受的价格，大家都喜欢的风格。 且分析较多数女生心理，我们也决定购置多款可爱清新的款式供其选择 争取用新颖的款式抢占市场先机。针对男生，我们也决定购置批量保暖实用功能性强的款式，同时我们也决定去义务小商品市场购置商品以抢占价格上的优势。