万科_北京万科公园五号阶段性成交客户分析报告.pdf

万科公园五号阶段性成交客户分析报告 万科公园五号销售组 目录 目录 -Content- 万科公园五号成交客户特征 成交客户的购买驱动力 来访渠道与成交渠道分析 客户地图的探讨 总结 万科公园五号成交客户特征 万科公园五号成交客户特征 我们塑造的客户很可能是这样的。期间涉及的内容都希望在报告中用统计的方式 有所体现。 他是个商务人士，东北人，来北京5年了，买了很多房产。通过围挡，他发现了 一处地段很好的房产，恰巧是比较中意的万科，于是在家上网查阅资料，同时拨 打了电话，于是被周末约访。他是下午3点来的，通常他下午比较有心情看看房 产看看生意，由于我们有绝佳的位置和物业的良好口碑，面积精装也适合他，从 信任万科的角度，他痛快地答应了，成交周期3天，算上认购来过3次，就他一个 人决定了购房的整件事。很有决策权的人虽然他有老婆。 通过攀谈，了解到他今年已经40岁，文化程度不高大专学机电的，喜欢直接，做 医药生意，接触北京多在东边，对北京的东边有一定的情节，即使西边投资回报 更高，他却认为东面的配套和氛围他更喜欢。 他首付50%，月供贷了20年 ，其实它完全可以贷款25年，但是估计很有钱吧，20 年够了。他开的55万的audiTT2.0T，通常来的时候都背LV的深色挎包，系的也是 同一个牌子。年纪不轻了却还穿DG的仔裤，手上的卡地亚大戒指估计10万吧， 很张扬。看上去他经常美容，小头打理的也是很在意。他有小肚子，问了他平时 不做运动，就算陪朋友去当然也会去很高档的。 目录 目录 -Content- 万科公园五号成交客户特征 成交客户的购买驱动力 来访渠道与成交渠道分析 客户地图的探讨 总结 7#楼（57㎡）成交客户分析 7#楼（57㎡）成交客户分析  年龄：25个成交客户中（截至1月底），成交客户中30-39年龄段共14组占56%，40-49岁共6组占24%，20-29 岁共5组占20%。  行业：成交客户所从事行业较为广泛，其中自由职业者（主要从事设计类的工作）6组占24%，贸易4组（珠 宝、服装）占16%、CCTV2组占8%、通讯2组8%，有过与CCTV成交客户的沟通，央视今年要搬到新址。  职务：56%客户为担任企业高管以上职务的人员。  收入：57%客户年收入在50万以上。  客户来源： • 成交客户的区域分布以北京23组占到92%，异地2组占8%； • 其中成交客户工作区域、居住区域主要分布在朝阳CBD区域，与工作地点的距离以及交通便利性对客户选择 置业区域有重要影响 。  置业目的： 57平米的客户以投资客为主，22组占到88%客户购房考虑投资，其中4组客户自住兼投资 占到 16% ，3组客户购房考虑自住占到12% ，与项目目标客群判断相符。  了解渠道：客户了解渠道中，友介9组占到36%、老业主6组（其中项目老业主再购1组）占到24%、短信3组占 到12%、工地围档2组占8%，与项目主要的推广渠道方式重合。  购房驱动力：在客户购房驱动力方面，考虑保值/增值是客户购房的主要原因，在所有购房原因里占到43%的 比例。  置业经历：从置业经历看，以二三次置业18组占72%，其中首次置业置业的客户3组仅占12%。  付款方式：按揭客户17组占68%，一次性8组占到32%。 详情点击 6#楼（86-92㎡）成交客户特征描述 6#楼（86-92㎡）成交客户特征描述  年龄：