2012年海南石梅山庄阶段整合营销推广方案.pdf

石梅山庄 阶段整合营销推广方案 报告框架 营销目标 策略目标 阶段卖点 阶段客群 媒体组合 营销策略 包装展示 策略执行 公关活动 渠道拓展 PART 1 营销目标 营销目标 2012.2-2012.03，销售额1亿元 1亿 2012.1 2012.02 2012.03 实现46套 目标80套 目标60套 实现4000万 6000万 4000万 营销难点： •政策影响，营销周期短，处于春节销售旺季的尾期，客户到 放量预期会比往年有更明显下降。 •营销费用有限，由于前期对工程质量、物业服务等重视度不 足，造成客户对已交付房源的意见比较大，影响到项目口碑 及老带新的积极性。 PART 2 策略目标 策略目标分解 目标： 为了实现2-3月140-150套，1亿元的营销目标。 按1月，17%成交率，必须实现每月500组左右的 客户到访量 目标分解： 现有媒体拦截： 15% 500组到访量 新增媒体拦截： 5% 140-150套成交量 老带新： 25% 渠道（分销+居间）： 30% 三亚案场带客： 25% PART 3 项目价值 阶段卖点 产品定位 雨林野奢养生地产 紧邻石梅湾、青皮林 5000亩热带植物园 人文/ 规划设计 41万㎡，绿化率高于60% 距海直线距离2公里 自然环境 依托自然山体规划，做到形藏于林 三面环山山，一面傍湖 区域/地 段价值 建筑风格 融合马来西亚、巴厘岛等度假产品，东