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孔府家集团
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期 竞争对手研究
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关键会议 项目启 高层中期会议 中期汇报 终期汇报
动会
4月20 日 5月12 日 6月2 日 6月17
周四 周五 周五 周二
SINOTRUST
3
研究目的和方法
研究目的：
分析白酒行业状况,白酒市场态势, 合适的销售渠道,目标消费
群体,研究孔府家应如何扭转销售滑坡,树立品牌。
研究方法：
本项目采用深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资
料收集等方法。
SINOTRUST
4
本项目至今实际访谈人员情况
高层 中层 销售人员 经销商 零售终端 合计
管理人员 管理人员
曲阜 4 4 20 3 31
济宁 5 5 10
济南 4 0 4
青岛 3 0 3
北京 2 12 14
上海 3 8 11
广州 2 10 12
合计 4 4 20 22 35 85
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