滨江29号地块二阶段营销执行报告补充.pdf

呈送：浙江钱江通源房地产开发有限公司 呈送：浙江钱江通源房地产开发有限公司 滨江29号地块 二阶段营销执行报告补充 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2007-1-30 新国际奢华主义形象定位 本体特性 战略 客户 • 区位特性（滨江） •并肩钱江新城一线,与之形成差异 • 新杭州人 －区域城市化意向浓厚 化 －购房驱动因素：总价、居住环 －区域空缺标杆产品 －钱江新城定位：杭州新CBD 境，城市感 • 资源占有 －豪宅的生活标签、多元化的生活 •实力派新杭州人、外地人 方式是竞争钱江新城的核心竞争力 －占有强势的江景资源 －购房驱动因素：升值潜力，生 •突出重围,做滨江的领导者 －开发商具有较强经济实力与知名度 活品味，喜被贴标签 －滨江目前楼盘主打性价比和江景 • 产品特性 •浙商、中大型企业主、生意人 －社区整体性优势 －加强社区的整体性、引领和创立 新的区域生活价值标准，是区域内 －购房驱动因素：升值潜力、尊 －户型创新，增值优势 部竞争的核心关键 贵感、讲圈层喜群聚 －户型面积宽泛，目标客户涵盖面广 多元化/稀缺性/标杆性 国际化/多元化/舒适感 城市感/生活品质/尊贵感 • 国际：多元、领先 新国际奢华主义 • 价值：共享、价值 • 专属领地：尊贵、稀缺 2 产品价值体系 国际 价值 专属领地 多元 领先 共享 价值 尊贵 稀缺 规划 • 多元化公共空间的 • 社区的整体性 •入口广场和商业 •开阔大气的主入口 打造，包括社区级 规划 街 •气势如弘的中心景 和组团