北京××厂诊断报告.pdf

机密 北京市×××厂诊断报告 项目背景 目录 一项目背景 • 研究背景 • 研究内容 二摘要 三外部环境分析 四内部环境分析 五诊断建议 研究背景 在激烈的市场竞争中北京市×××厂寻求长期稳定发展 以营销和CI建设为龙头带动企业的全面发展 只有内部肌体健康,战略发展方向正确的公司才能在激烈的市场竞争中长期稳定的 发展 • 98年新的领导班子上任后，公司当年扭亏为盈，并且销售收入直线上升，98、99年的 销售收入分别为3670万元人民币和5772万元人民币。 • 98 年前产品的投诉事件很多，封口不严、内部溶液变质问题时有发生，换届后基本没 有用户投诉现象。在用户之间建立起了良好的口碑。 • 公司传统的国有企业人事制度制约了北京市×××厂的发展。 由于公司历史遗留下来的问题不断暴露，已经影响了公司的长期健康发展 • 北京市×××厂长期没有自己的商标，一直应用“SQ”这一商标，而中华×××这一产 品名称又无法注册，使得公司的无形资产无法转移到自己开发的其他产品中去。 • ×××厂在对外宣传和对外正常工作中没有自己的固定标致以及固定的颜色，以至于 公司的宣传力度很大，而在消费者的印象中留下的印象不深，没有醒目的色彩。 • ×××厂在内部市场销售经验各地区间差距较大，但相互间沟通比较少，而且没有统一 的宣传模式。 北京普实受北京×××厂的委托，为其进行市场推广研究和CI 的导入项目。 研究内容 普实企划通过自己专业的服务帮助×××厂稳步发展 双方将在15周内完成三个阶段的工作 二手资料收集：INTERNET查询 报刊杂志收集 市场信息搜集 第一阶段 图书馆检索 商场调研 政府部门访谈 内部诊断 第二阶段 企业内部人员访谈： 外部环境调查： 外部调查 总经理销售科 财务科 竞争对手调查市场调研 劳资科质检技术科 办公室 媒体研究分析 策划产品推广方案：促销活动策划 媒体策略 营销策划 第三阶段 价格策略 产品包装设计 销售通路策略 广告诉求策略 人事政策（销售部） 摘要