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独墅逸致
营销诊断及应对策略
北京丽水佳园项目组
诊断的思路
对项目的产品和营销提出的一系列分
析、措施和解决方案。必须以指向问
题为原则，使项目能最终在市场上取
得良好的业绩
解决问题的方法：MECE分析法
—— Mckinsey方法的引用
（mutually exclusive， collectively
exhaustive ）彼此独立，互无遗漏
找出问题
构建问题
分解问题
分项解决方案
彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的
解决问题 完成目标
一.前期销售回顾 二.存在的问题 三.面对的环境 四.应对的策略
1、项目概况 1.发展中的问题 1、政策 1、目标
2、销售分析 2.销售中的问题 2、市场 2、营销总策略
3、存量分析 3、竞争 3、销售策略
4 、户型分析 4 、价格策略
５、客户分析 5、广告策略
6、价格分析 6、包装策略
7、推广效果分析 7、推广策略
8、实施计划
沿海北京丽水佳园一期
沿海北京丽水佳园一期
一、前期销售回顾—找问题
图
置
位 环
七
理 南
地
园 直 线 距 离 4 K
佳 3 M
水
丽 ☆
京
北
墅 致
独 逸
1、项目概况
北京丽水佳园（一、二期）
（推广名：独墅逸致）
总占地面积：41万m2
总建筑面积：11m2
容积率：
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