2019机械工业汽车营销师知识考核标准试卷.docVIP

机械工业：汽车营销师知识考核标准试卷 姓名： 考号： 单位： 江 苏 省 职 业 技 能 鉴 定 统 一 试 卷 汽车营销师知识试卷（C） 注 意 事 项 1.考试时间100分钟。 2.请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。 3.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 4.不要在试卷上乱画乱写，不要在标封区填写无关内容。 第一题 第二题 第三题 第四题 总分 评分人 得分 得 分 评分人 一、选择题（每题只有一个正确答案，将正确的选项代号填入括号中。每题1分，共26分） 1、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、市场营销观念强调的是（ ）。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以消费者需求为中心 3、汽车营销的起点不是生产过程，而是（ ） A、顾客的需要 B、市场需要 C、社会发展的需要 D、缓解交通压力的需要 4、CS营销战略中的CS的含义是（ ） A、客户满意 B、顾客服务 C、客户关系 D、营销至上 5、汽车保险费率放开，使消费者对汽车保险有了较大的选择余地，一定程度 上刺激了汽车消费，那么这一因素属于（ ）因素 A、经济因素 B、政策因素 C、社会文化因素 D、科学技术因素 6、汽车营销人员应具备5W3H意思，其中3H是指（ ） A、how to、how much、how many B、how do you do、how much、how many C、how to、how much、however D、how do you do、how much、however 7、汽油的价格的上涨，制约了汽车的消费，这一因素属于（ ） A、经济因素 B、政策因素 C、社会文化因素 D、人口自然环境因素 8、市场调查所提供的资料，必须坚持（ ），这是市场调查最基本也是最重要的原则。 A、真实性原则 B、真实性和准确性原则 C、经济性原则 D、时效性原则 9、汽车销售人女性着装原则（ ） A、符合身份、扬长避短、遵守惯例、区分场合 B、清洁合身 C、随和 D、需要打扮和化妆 10、人们对汽车的消费需求是在满足什么（ ）后的需求 A、生理需要 B、安全需要 C、自我实现需要 D、社会需要 11、世界第一辆汽车是由（ ）制造的 A、1885 B、1908 C、1890 D、1900 12、汽车制造商不会专门生产一种适合于身高 1 米以下的侏儒使用的汽车，是 由于这一细分市场不具有( )。 A、差异性 B.可衡量性 C.可进入性 D.效益性 13、MPV是指（ ） A.运动型多用途汽车 B.多功能乘用车 C.娱乐、休闲汽车 D.越野车 14、变速器的主要功能 ( )。 A.变速增扭，改变行驶方向和切断动力 B.用来换挡 C.改变车速 D.改变动力传递方向 15、汽车企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 目标定价 D. 加成定价 16、汽车企业产品订价的最终目的是（ ） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 17、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( )。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.促销折扣 18、（ ）以下哪一条是销售员基本能力中的核心。 A、劝说能力 B、观察能力 C、应变能力 D、交往能力 19、党的十六大报告指出，认真贯彻公民道德建设实施纲要，弘扬爱国主义精神，以为人民服务为核心，以集体主义为原则，以（ ）为重点。 A、无私奉献 B、爱岗敬业 C、诚实守信 D、遵纪守法 20、下列关于创新的论述　，正确的是（ ） A、创新与继承根本对立 B、创新就是独立自主 C、创新是民族进步的灵魂 D、创新不需要引进国外新技术 21、职业道德活动中，符合“仪表端庄”具体要求的是（ ）。 A、着装华贵 B、鞋袜搭配合理 C、饰品俏丽 D、发型突出个性 22.目前汽车的发动机大多采用内燃机，属于内燃机的是（ ）。 A、柴油机和燃料电池 B、电动动力装置和电控发动机 C、汽油机和柴油机 D、所有使用燃油