企业的商业模式和管理模式.pptxVIP

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企业的商业模式与管理模式2018 – 10 - 22商业模式在企业经营中的层次:企业商业模式与管理模式的区别:企业的管理模式要素:企业的商业模式:商业模式的交易方式类型企业的商业模式六要素企业的业务活动系统要素企业经营的其它业务要素企业的价值体系企业商业模式设计的五大步骤企业竞争分析的层次企业商业模式设计的技巧企业的商业模式评价决策企业的资源能力企业发展资源能力的激励方式企业商业模式设计的不同视角企业商业模式设计的注意事项商业模式设计的注意事项持续创造价值是永恒的真理只有能够为客户和投资者创造价值的商业模式才可以持续借势而非造势要善于借用利益相关方之势,而非自己造势,要借力打力商业模式改变了企业估值逻辑商业模式的改变比管理能力的提高更重要,商业模式是企业价值的倍增器新的商业模式具有颠覆力例如团购和网购、互联网金融的P2P的商业模式是颠覆性的要学会忘记原有优势商业模式所需要的重要资源能力叫关键资源能力,已经拥有的竞争力强的资源能力叫优势资源能力。没有忘记就没有创新,而商业模式需要与关键资源相匹配。把客户利益放在第一在商业模式中的利益相关方中,客户的利益要放在首位,要努力实现整个商业模式生态系统价值的最大化。要合理确认痛点和获益痛点不一定是获益点,但解决痛点可以增加获益点;痛点和获益点要兼顾企业商业模式设计的注意事项商业模式设计的注意事项寻找更优秀的利益相关方比改造原有利益相关方更容易改造利益相关方需要考虑被改造方的利益和意愿,因此改造总是比引入新的利益相关方更困难。为利益相关方赋能每一个利益主体都有自己的生态系统,都希望自己的利益最大化,因此为利益相关方赋能是提升企业效益的重要路径赋能和使能要充分利用利益相关方所具有的能量,提升企业的竞争效率要学会为利益相关方设计商业模式站在客户的角度,从客户的商业模式出发,设计自己的商业模式最小生态系统概念要将商业生态系统最简化,设计最小商业生态系统,使得商业模式中的各利益相关方都易于获益。要学会将机会整合到商业模式演化进程中要关注竞争环境的变化,做好商业模式的递进和迭代发展要学会用交易代替管理每一种管理都是形成组织内部的交易成本,也需要成本最小化企业商业模式设计的注意事项商业模式设计的注意事项增量调整比存量调整更容易1、增量空间容易形成增量势能;在增量空间,市场能够容忍它的不完善;2、增量空间不会对现有利益相关方形成冲击;增量空间可以避免与原有主流竞争对手直接正面竞争,甚至可能化敌为友。商业模式创新和技术和产品创新可以互为因果商业模式创新可以推动技术创新和产品创新优秀的商业模式也会存在风险要控制商业模式创新的风险增加客户粘性永远比想象的难要学习以不同客户的同样需求来建立商业模式,而不要试图用不同商业模式满足同一个客户的不同需求。做符合自身特点的商业模式设计商业模式不要超越自己的能力太远,定一个小目标,递进发展,迭代提高。要有提高自有资源杠杆率的概念不要事事亲力亲为,而要最大限度实现资源利用的杠杆率。要有社交化交易的思维概念社交化交易的交易成本容易大幅度降低。日积月累 ,铁杵成针!2018 – 10 - 22

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