2018年网络营销方法.pptVIP

1 2014 Spring Week9-Week17 9 网络营销实施方法 2 网络营销实施方法： 1. 搜索引擎优化与营销 2.网络广告 3.病毒营销 口碑营销 事件营销 视频营销 漫画营销 4.许可Email营销/短信营销 5.社会化媒体营销 微博 社交网络 即时通讯(IM) 微信 6. 论坛营销 7. 数据库营销 - CRM 3 一个护士的故事：寻找网络传播的引爆点(Tipping Point) Georgia Seller 黑人社区 乳腺癌和糖尿病知识 4 网络营销中的重要角色 传播者(online connectors)：少数人愿意承担信息传播的角色, 连接不同社群之间的人往往是信息传播的重要渠道，也是比较关键的传播者； 有影响力的人(influencer/opinion leader) 品牌专家：了解产品、市场趋势、价格等专业知识 社会专家：在社区中有影响力的人，具有特殊的魅力、活动能力和吸引力。 5 病毒营销 病毒营销（viral marketing,也可称为病毒式营销） 一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等 利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此成为一种高效的信息传播方式 由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用 6 病毒营销– 案例1 吃垮必胜客：电邮，邮件内容介绍了盛取自助沙拉的好办法 7 病毒营销– 案例2 封杀王老吉 原来它的含义是：不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶， 今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉！支持国货，以后我就喝王老吉了，让王老吉的凉茶不够卖！让他们着急去吧！此次事件不亚于在cctv投放广告，王老吉被中国更多的人认知，形成了良好的口碑大众认知度效益。 8 病毒营销– 案例3 比萨店的经典病毒营销案例 美国有家比萨店，叫“Flying Pie”，它的官方网站破破烂烂，充满大大小小的字体，眼花缭乱，可它竟然能推出很有趣的在线营销方案 这个极成功的在线营销方案叫“It’s Your Day”。每周Flying Pie都会喊出一个“名字”，邀请五位名叫这个名字的幸运民众，让他们当天下午2点到4点 或晚上8点到10点，来他们的厨房制作自己免费的比萨，还拍一张照片发到网上。 新的名字又怎么选？Flying Pie会请每个来参加过的人提供名字，并且投票，他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。 9 病毒营销– 关键步骤 制造病原体 选择易感人群（目标市场） 选择传播途径 观察、适当助推 10 兴趣点 新闻时事（社会话题、焦点人物、民生话题、公益话题） 娱乐（电影、电视剧、音乐、体育、动漫、游戏） 部分消费品（汽车、手机、电脑、相机、奢侈品） 网络应用（微博、QQ、微信） 生活休闲（旅游、户外运动、健身、美容、美食、KTV） 专业领域 病原体 事件（故事） 视频 漫画 故事性强 趣味性 恶搞 互动性 易于传播的口号 11 美国人的兴趣点 病毒营销- 传播途径 1、即时通迅工具 这个应是最易于传播的途径，通过QQ、MSN等即时通迅工具等快速传播。 2、社区论坛 社区论坛是己成为众多话题源头，找相对应论坛进行推广是比较常见的途径。 3、博客、微博平台、社交网站 个人博客现在基本也是人手一个，通过博客也可以进行相关的传播。 4、短信 比如推出免费短信，并附有网址，像谷歌在春节推出免费短信就是这种推广方式。 5、电子邮件 电子邮件也是大家比较常用的网络工具了，通过邮件的附加信息和签名，也可以进行有效传播。 6、视频网站 现在许多新兴视频类网站，通过上传视频也是效果不错的传播途径。如Youtube、优酷等。 麦当劳人人网的人际病毒营销 见 面 吧！ 传播途径示例：人人网 营销背景 营销目标：在暑假期间吸引大学生到麦当劳享受夏日优惠 倡导的理念：真朋友，当然要多见面 希望达成的品牌认知：麦当劳是“最”适合朋友见面的地方 BIG IDEA： 见面吧！ /main.jsp 活动成果 2144万人人网用户知道或参与了活动 超过50%的活动参与者到麦当劳进行了消费 直接参与活动的用户对麦当劳品牌好感度提升了30% 17 病毒营销– （恶搞）事件 全民恶搞凡客体 这原本只是一个再寻常不过的常规广告，被挂在很多城市公交车站牌上。其中，韩寒、王珞丹作为“凡客诚品”（VANCL）的形象代言人，以80后的个性、调侃口吻，为VANCL站台。然而，这则广告却出人意料地以网民“再创作”的形式疯狂传播。 “爱相声、爱演戏、爱豪宅、爱得瑟、爱谁谁……我是郭德纲”。 18 病毒营销– 视频 更易记忆 更易传播 观看时间长 效果可测 成本低廉 案例 百度“唐伯虎篇” Blendte