保健食品销售建议方案最新18.docVIP

PAGE PAGE 1 “保健食品”销售建议方案 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc489808209一、营销现状分析 PAGEREF _Toc489808209 \h 3 HYPERLINK \l _Toc4898082101、市场概述 PAGEREF _Toc489808210 \h 3 HYPERLINK \l _Toc4898082112、消费群体效果调查 PAGEREF _Toc489808211 \h 9 HYPERLINK \l _Toc4898082123、产品、价格、渠道 PAGEREF _Toc489808212 \h 10 HYPERLINK \l _Toc4898082134、竞争状况 PAGEREF _Toc489808213 \h 11 HYPERLINK \l _Toc4898082145、分销状况 PAGEREF _Toc489808214 \h 11 HYPERLINK \l _Toc489808215二、“SWOT”分析 PAGEREF _Toc489808215 \h 13 HYPERLINK \l _Toc4898082161、产品营销环境的机会分析 PAGEREF _Toc489808216 \h 13 HYPERLINK \l _Toc4898082172、产品营销环境的威胁分析 PAGEREF _Toc489808217 \h 13 HYPERLINK \l _Toc4898082183、产品自身的优势分析 PAGEREF _Toc489808218 \h 13 HYPERLINK \l _Toc4898082194、产品自身的劣势分析 PAGEREF _Toc489808219 \h 14 HYPERLINK \l _Toc489808220三、营销战略与策略建议 PAGEREF _Toc489808220 \h 14 HYPERLINK \l _Toc489808221（一）产品营销战略 PAGEREF _Toc489808221 \h 14 HYPERLINK \l _Toc4898082221、产品的目标市场 PAGEREF _Toc489808222 \h 15 HYPERLINK \l _Toc4898082232、产品市场定位 PAGEREF _Toc489808223 \h 15 HYPERLINK \l _Toc489808224（二）渠道开拓和营销组合策略： PAGEREF _Toc489808224 \h 15 HYPERLINK \l _Toc4898082251、与专业保健食品营销公司合作 PAGEREF _Toc489808225 \h 15 HYPERLINK \l _Toc4898082262、采取不同的销售策略及销售政策 PAGEREF _Toc489808226 \h 15 一、营销现状分析 1、市场概述 ①中国保健品市场需求潜力巨大 　中国医药保健品进出口商会公布的最新统计数据显示，2016年，我国医药保健品进出口额1034亿美元，同比增长0.73%。国内保健品市场增速较大，预计今年将达到上万亿元的规模。 　　最新数据显示，2016年我国医药保健品进口480亿美元，增长3.83%。中国医药保健品进出口商会负责人许铭表示，目前国内市场医药保健品进口额仍处于增长阶段，说明国内市场需求潜力依然很大。 　　中国保健品市场需求潜力大，但国内保健品长期处于“一老一小”市场，加之质量及信誉担忧，始终未能发展起来。 　　中国消费者协会此前在北京发布《保健食品消费者认知度问卷调查报告》。调查结果显示，约七成消费者对国内保健食品市场总体评价“不太满意”。40.98%的消费者更偏爱国外保健食品，只有9.49%的消费者认为“国内的更好”。 国内保健品市场发展迈入高速增长通道。相关统计数据显示，2015年我国保健品行业市场规模已达到2360.64亿元。 分析人士表示，近三年国内保健品市场增速较快。目前，国内保健品市场达到上万亿规模，保健品市场盘子远远大于药品。该分析人士预测，未来国内保健品市场仍处于加速增长状况。 中国保健品行业迎来了风口期。与行业的乐观形成鲜明对比的是，国产保健品的巨头们却高兴不起来，业绩纷纷大幅下滑，包括汤臣倍健、瑞年国际、碧生源、青海春天在内的众多行业知名企业，均交出了几年来的最差业绩。 ②保健品銷售量增長 国产品牌增幅較低 随着国家食药总局《保健食品注册与备案管理办法》开始实施，中国保健品行业迎来了风口期。在此背景下外界资本纷纷涌入，与其形成鲜明对比的却是国产保健品巨头们的业绩大幅下滑。包括汤臣倍健、瑞年国际、碧生源、青海春天在内的众多行业知名企业，均交出了