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荣盛·盛锦花都入市阶段推广方案
2012年5月14 日
Advertising strategy report
Part-1 :核心策略
》全国:全国房地产政策调控继续不变,观望氛围浓郁,成交低靡;
》盘锦:区域竞品项目众多,价格战、成交萎靡,市场处于滞销阶段
盛锦花都如何跳出市场,激发客户需求,引起目标客群关注?
重新再度审视盛锦花都
一、比地段:
双台子
区
兴隆台区
核心竞品好于本案
油田区 1
2
3 4
5
二、比户型:
• 恒大华府:高板/主力户型120-150平米/精装
• 东方银座:高层、小高层、别墅/三居137-142平米,洋房260-280平米
• 广厦新城·锦府:多层、高层/ 中式古典/二居87-110平米,三居117-164平米,洋房178-381平米
• 爱顿·国际城:洋房、高层/三居88平米,三居132平米,三居124平米
• 蓝色康桥:高层、小高层为主/二居60-100平米,三居100-120平米,电梯洋房129-254平米
总体来说,盛锦花都的户型
更偏首次置业的刚需需求。
三、比配套:
• 恒大华府:5200㎡会所+1.5 ㎡剧场+1.6 万㎡运动中心+2100 ㎡幼儿园+16万㎡商业街+星级
酒店+2.3万平米中央湖
• 东方银座:综合体/五星级酒店/ 多动能商业业态的大型购物中(心以购物为主体,集金
融、办公、餐饮、休闲和旅游为一体)…多功能、高品质又富有国际感的综合生活区
• 广厦新城·锦府:锦里商业街/
• 爱顿·国际城:综合体/星级酒店/酒店公寓/天幕步行街/商务会所/星级影院/大型购物商场/ 品
牌旗舰店/全日制小学、双语幼儿园
• 蓝色康桥:新世纪幼儿园/ 英语培训机构/社区商业/20万平米水景
盛锦花都:
》13万平米商业街/江南水系园林
本案与竞品比较,竞品的项目综合配套要好于盛锦花
都。
四、比品牌:
• 恒大华府:全国著名地产品牌/2011年入市开盘
• 东方银座:具有良好口碑/2011年7月入市开盘
• 广厦新城·锦府:本土开发商/信赖度高/成熟名盘、大盘,区域富人居住区
• 爱顿·国际城:综合体大盘/影响力一般
• 蓝色康桥:200万平米/号称盘锦目前最大的住宅小区,03年开发的老盘
盛锦花都:
》荣盛集团全国规模,河北第一/香堤荣府品牌/90万平米规模/2012下半年首
次入市新盘
品牌角度比较来看,荣盛集团具有的大品牌地位优势。
五、比市场价格:
• 恒大华府:贷款95折/一次性92折/5.1~13 日针对油田客群9折以下
• 东方银座:贷款98折/一次性96折
• 爱顿·国际城:打出3188元/平米起价
• 辽河左岸:最低打折85折,3800元/平米
市场处于呈现价格战的趋势,盛锦花都绝不能加入价格战中!
六、比广告:
恒大华府: 东方银座 广厦新城·锦府 爱顿·国际城
蓝色康桥:海洋风情,半岛生活
盛锦花都:
》“浪漫主义引
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