惠阳世贸广场阶段营销执行报告.pdf

惠阳世贸广场阶段营销执行报告 第一章 内容概要 3 一、报告概述 3 二、营销目标 3 三、项目简介 3 第二章 销售总结 4 一、销售现场数据分析 4 二、现场客户反馈 5 三、走访情况分析 5 第三章 前阶段营销回顾 6 一、前阶段营销推广 6 二、存在的问题 6 三、工程情况回顾 7 四、工程节点推算 8 第四章 营销战略 11 一、总体营销战略 11 二、营销策略 13 第五章 项目销售节奏控制策略 16 一、总体销售节奏控制策略 16 二、各阶段营销重点安排 17 三、一号写字楼营销阶段划分 18 第六章 价格策略 30 一、惠阳房地产发展概述 30 二、世贸广场写字楼部分价值研判 31 三、付款方式和折扣制度 34 四、折扣控制机制设定说明 35 第七章 一号写字楼 VIP 卡内部认购说明 38 一、惠阳世贸广场举行内部认购的意义 38 二、惠阳世贸广场举行内部认购的前提条件 39 三、惠阳世贸广场 VIP 卡认购说明 39 四、惠阳世贸广场 VIP 卡认购流程 40 五、惠阳世贸广场 VIP 卡认购须知 41 附表 43 序 言 福田房地产有限公司领导： 感谢贵司对本公司工作的支持和信任，并为能有机会给贵司提供优质和专 业的服务而感到无比的荣幸。 惠阳·世贸广场作为福田房地产在惠阳开发的一个大型商务综合体地产项 目，面对激烈的市场竞争，我司认为，在产品开发上秉承 “惠阳首席商务综合 体——唯一的甲级写字楼、第四代大型商业模式＂的开发理念，在营销上确立 “上 兵伐谋，其次伐兵＂的指导思想，坚持策划先行和差异化的营销理念，使本项目 在激烈的竞争中脱颖而出。 经过与贵司营销策划部就本项目营销定位、施工进度与营销时点等方面的协 商和沟通，对惠阳世贸广场的整体营销推广达成初步意见，并形成《惠阳世贸广 场营销策划报告》，呈请贵司相关领导予以拨冗指正。 深圳市同致行物业顾问有限公司 二零零六年六月十三日 第一章 内容概要 一、报告概述 世贸广场作为惠阳第一个大型商务综合体地产项目，其入市必将引领惠阳城 市进入新一轮的商务、商业模式的发展。但同样要面对对于新型模式引导市场接 受的风险，要让项目最大限度地实现其社会价值和经济价值，实现福田房地产在 惠阳第一个树立品牌项目在营销和品牌树立的双赢，其营销必须遵循 “目标明确， 思路清晰，策划先行，主次分明＂的指导思想，围绕本项目的市场定位、形象塑 造、以及营销核心目标的实现，确定总体营销战略。在此