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谨呈：南京万达股份有限公司 南京万达华府 销售诊断、后期营销策略 与执行方案 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2005-8-28 市场现状 万达华府和同类楼盘销售情况统计 销售率 销售率 销售均 项目名称 总体量 开盘时间 目前推出量 目前销售量 销售率 推出量 总体量 价 万达华府 10万 8个月 3.8万平米 0.3多平米 8.15% 3% 5800 4～5套 万科光明城市 20万 9个月 5.3万平米 1.4万平米 27.2% 7% 6500 10～15套 拉德芳斯 20万 8个月 4.1万平米 1.8万平米 45.2% 10% 5000 10～15套 嘉业阳光城 20万 5个月 5万平米 0.4万平米 7.94% 2% 5300 5～6套 中海塞纳丽舍 20万 1个月 2万平米 1.5万平米 80% 10% 5500 138套 朗诗国际 30万 5个月 4万平米 1.4万平米 36.6% 6.7% 8000 20～30套 顺驰滨江奥城 40万 12个月 13万平米 6.3万平米 50.25% 15% 5900 30～40套 金马郦城 26万 18个月 9.4万平米 5.1万平米 53.9% 19% 6200 20 ～ 30套 紫鑫中华广场 20万 6个月 20万平米 3.8万平米 20% 20% 5600 40～50套 南京欧洲城 34万 半个月 4.8万 3套（认购） 0 0 —— —— 总计 240万 72.5个月 71万 22万 30% 8.6% —— —— 2 问题突出 我们看到 1、 大部分楼盘月销售少于30套。 2、以上楼盘半年销售量占总体量不到10％。占上市量31％。 3、万达华府半年多销售36套。 问题一：整个区域市场销售不好 问题二：万达华府相对同类楼盘销售不好 3 开发商困惑 市场将会怎样？ 项目的问题在哪里？ 解决核心问题 未来应该怎么做？ 是不是暂时不动，等一等行情？ 具体难题