乔家经商之道 郝汝椿著.pdf

第 1 页 穷则思变 ，走为上计 ——如何摆脱困境 【例说】 乔 家发迹 始祖 乔 贵发 约生 于康 熙末 年 ，他少年丧父丧母，成了一个孤儿；青 年时仍无依无靠，是一个娶不上媳妇的光 棍汉，家里一贫如洗，生活处境十分艰难。 尽管他 比别人精明，比别人勤奋，但终究 挣不了几个钱 ，摆不脱穷困处境。他不仅 过不上普通人 的娶妻生子的普通生活，而 且还要常常受人歧视 。他不仅在经济上穷 困难熬，而且在精神生活上也穷 困难耐，此 时此地 ，青年乔贵发几乎一无所有！ 在这种情形下，乔贵发断然孤身出走， 第 2 页 背井离乡，去渺茫的口外谋生。孤身，背井离乡， 渺茫的口外……境况够苍凉凄惨 了，而乔贵发的 机会却与这苍凉凄惨 的境况相伴而生 了： 虽是孤身，可 口外的买卖人都是孤身，他和 他们是平等 的，可 以和他们平等竞争，谁行谁不 行，全靠 自己本人 。这和村里不一样 ，在村里他 和 同龄后生们 的竞争是他一个人对那个后生的全 家几代人，一点也不公平 ，所 以那些不如他的人 能娶妻生子 ，他反而不能。而来到 口外，孤身对 孤身 ，基本是公平 的。 人生平等竞争的机会 出现了，这对一个穷人来说是难得的机会。 虽是背井离乡，可 口外尽是祁县老乡，而在 口外的祁县老乡比在村里的村堂更能互相帮忙 。 乔贵发在村里得不到村堂的帮助，在 口外却能得 到祁县老乡的帮助 。乔贵发这一背井离乡，不仅 没什么损失，反而多了一种老乡的助力。 虽然是渺茫的口外，可只有在渺茫 中才蕴藏 着机会 ，若不是渺茫，反而却没有机会了。他在 村里的境况一 目了然，可村里能有机会吗？口外 呢，如果一 目了然能清楚地看到许多机会 ，哪还 能轮到他乔贵发吗 ？ 有年龄 比他早的人，有 地方 比他近的人，这些人早把那些机会瓜分尽了。 日后，正是这渺茫 的口外所蕴藏的机会，使乔贵 发得 以挣钱发财。 乔贵发这一走 ，环境变化 了，机会 出现 了；于 是他凭借这些机会在 口外发迹了。乔贵发这一走， 第 3 页 走 向了乔家商业的二百年辉煌 ；这一变，改变 了 他和他整个家族 的命运。 【评 点 】 一个人当处于穷 困境地时，要想摆脱 困境，绝 不 能 守 常 守 旧，而 必 须 求“变 ”：改 变 观 念 ，改变 方法，改变环境……只有在变化中才能出现机会； 出现机会，才能抓住机会 ；抓住机会 ，才能事半 功倍。 第 4 页 乔家大 院一 院 门楼 第 5 页 良禽择佳木而栖 如何择业 【例说】 清代乾隆时期，祁县人在 口外 已经形 成了较大势力。归化城的三大旅蒙商号中， 就有两个是祁县人创办的，当掌柜 的也多 是祁县人。所 以，乔贵发来到 口外后，凭 自己的身强力壮、精 明和祁县人 的身份 ，很 容 易地找 到 了一份工作：拉骆驼 。当时，旅 蒙商人是 口外商业的主体 ，从业人多，利 润也大，而骆驼又是旅蒙商人从事旅蒙生 意的最重要 的工具，所 以拉骆驼的工人有 一份丰厚的工资，相当于乔贵发在农村种 田收入 的若干倍 。 第 6 页 乔贵发很高兴地操起驼缰，游荡于千里草原， 辗转于