营销部活动量管理与工具推动.pdf

分公司营销部企划室 小照一张 ★70后 金融学硕士 ★入行10年 企划6年 ★热爱生活 ★真实 不折腾 ★人生真正的成就不是你的名字在这 世界有多响亮，而是你的行为能够吧 多少人照亮。 工具能解决什么问题？ 给你见客户的理由？ 见了客户说什么？ 怎么说？ 如何促成？ 如何转介绍？ 工具与活动量管理的关系？ ★以工具为载体的专业化推销流程训练 （营销员技能） ★以工具为载体的主管辅导技能训练 （主管技能） ★以工具为载体的活动量管理 （组训技能） ★以工具为载体的团队问题诊断 （营服经理技能） ★以工具为载体的营销管理 （营销管理干部技能） 营服定位：外夺市场 内提收入 提升营销员技能最根本的是提升服务质量 （售前、售中、售后） 提升团队活动量最终争夺的是当地市场份额 （知名度、占有率、展业门槛） 提升团队产能最终解决的是营销员留存问题 （收入、晋升、绩优、品牌） 工具资源盘点： 1、我爱我家 2 、二号令 3、刮刮卡：5万 4、扑克牌：5万 5、金融时报 6、增员单页：2万 7 、总裁送福卡 ——有奖征集活动方案—— 民生保险河北分公司企划室 2013.2.4 一、活动意义和目的 （一）以十周年为契机提升公司知名度与品牌形象。 借公司成立十周年之际，开展“民生大家、爱我小家”系列主顾开 拓活动，通过广泛宣传及活动的深入开展，提升公司知名度与品牌形 象，扩大民生家园文化的传播。 （二）借助春节拜访帮助业务员积累准客户。 主顾开拓是个险营销永恒的主题，借助本次公司活动，推动业务伙 伴在春节期间有效拜访，通过活动辅助工具的使用，收集客户资料，开 拓准客户。 二、活动主题与时间 （一）活动主题：“我爱我家——最美全家福”有奖征集 （二）活动时间：2013年2月1日-3月31日 三、活动内容与要求 （一）2014年2月5日起，各机构层级启动： 1.要求业务员利用个人拜访或公司活动机会，播放活动 宣传片（已于2月4日发至各机构提供外网QQ邮箱）及下发 全家福照片征集活动宣传卡。 四、照片要求： （1） “家庭成员”可以 是亲属关系，也可以是体 现社会大家庭和谐关系的 特定群体。鼓励客户提交 多张不同年代本家庭的照 片，便于呈现一个家庭温 暖的变迁故事； （2）要求客户为每幅作品配上文字 说明，讲述与照片相关的温馨回忆， 字数不限； （3）要求客户冲洗5寸纸质版照片贴 于活动宣传卡指定位置，并写上照片 文字说明、照片上家庭成员姓名及联 系方式； （4）每位客户提交照片数量不限。 特别要求：活动宣导时，需强调客户一经签字且上交参选照片后，公司即获得客户该照片 的肖像使用权，可用于活动的内部宣传使用。 （二）2014年3月15日前，以各分公司为单位回收客户参 选照片，以电子版、纸质版两种方式同时收集： 1.照片电子版：各分公司指定电子邮箱，收集客户的电子 版照片及文字说明、照片上家庭成员姓名及联系方式； 2.照片纸质版：各分公司回收粘贴照片的活动宣传卡。 五、活动推动流程： 分公司操作： 2月5日宣导 2月6日工具下 2月4日制作 工具下发中 发至营服并宣 2月7日营