中佳-广东清远英德维港半岛阶段性强销方案.pdf

维港半岛阶段性维港半岛阶段性维港半岛阶段性维港半岛阶段性 2014 2014 『『『『强销方案强销方案强销方案强销方案』』』』 2014年3月24日 1.5亿 4个月 销售300套 每月平均销售75套 我们怎么做？我们怎么做？ 1 2222 目标分解目标分解 量：  需要4个月（4~7月）内实现去化约300套 ；月均去化75套 ，占英德每月市场消 化量的1/4左右。（量为先） 价价 ：：  保证量的快走，必需在价格做一定的让步 ；（价为轻） 局局 ：：  价格让步并不意味直接降价，通过有力度有吸引力的促销活动实现价格让步，以 免影响楼盘品质及新货推售。（兼顾大局） 2 3333 核心问题核心问题 背市场景限制背市场景限制 期望目标期望目标 ？ 市场背景1：英德整体开发量持续上升， 速度目标：快速回款，8月份前实现 新城建设如火如荼； 不得于1.5个亿的销售；月均销售75 核心问题 市场背景2：量价齐跌，成交价创历史 套。 新低新低。 品牌目标品牌目标 ：：保持项目在英德市场标杆保持项目在英德市场标杆 市场背景3：降价成风，市场竞争已趋 地位，促进项目新货推售。 白热化。 核心问题核心问题 ： 如何在低迷市场上快速走量？ 3 4444 关键词解读关键词解读 快速快速 渠道渠道 走量走量 1.有力度，有噱头的促销活动迅速引爆市场 2.淡市靠广告，拓宽渠道，增加宣传力度，扩大覆盖面，提升上客量 3.3.价格让步价格让步 ，，促进成交促进成交 4 5555 逆势突围逆势突围 搏击搏击市场市场 6666 报告纲要 report outlines • 第第一部分部分——阶段性强销手段阶段性强销手段 • 第二部分第二部分——媒体推广媒体推广 • 第三部分第三部分——费用预算费用预算 1 7777 • 第一部分——阶段性强销手段 2