尤溪县大儒名城下阶段营销方案.pdf

大儒名城下阶段营销方案 （2007 年 10 月-2008 年 1 月） 凌峻·中国 二〇〇七年十月二十五日 1 第一部分 大儒名城前期工作总结分析 一、市场分析 （一）市场特征 1、 市场整体容量有限。 （1 ）从历年房地产成交量来看，尤溪房地产交易量不大。详见下表： 商品房 存量房 年份 数量(套) 面积(万平米) 数量(套) 面积(万平米) 2000 年 243 3 333 4.79 2001 年 80 0.85 276 2.8 2002 年 155 1.19 952 7.6 2003 年 177 1.3 336 7.6 2004 年 256 4.89 517 6.08 2005 年 418 2.53 585 6.1 2006 年 552 1.89 566 7.1 注：上表数据由尤溪县交易所提供，商品房交易量包括住宅、商铺、车库等。 从上表中可以看出，尤溪商品房交易量近三年来增速较快，但是总交易量不 大，交易面积更是呈逐年下降的趋势。 （2 ）尤溪城市化进程较慢，新增房地产需求量有限。  尤溪由于地理环境的限制，城市化进程十分缓慢，新增城市人口数量不大。  由于尤溪房价高企，周边镇区的人群难以承受，影响周边镇区人群入城购房， 另外高房价也让城关镇部分人群不想在本地置业，而是选择去外地（如福州、 厦门）置业。 2 、 市场消费特征。 （1 ）尤溪人投资意识十分强，追求资金的合理利用和升值，期房由于不能马上 入住，而且需要较长时间占用资金，对于以改变居住条件为主的尤溪消费者来说， 购买期房的资金成本较高。 （2 ）尤溪人居住城关多年，习惯于城中心的生活方式，在购房消费上，十分注