不同产业阶段的战略.pdf

不同产业阶段的战略 不同产业阶段的战略 1 ．分散产业的战略选择 2 ．新兴产业的战略选择 3 ．成长产业的战略选择 4 ．成熟产业的战略选择 5 ．衰退产业的战略选择 一．分散产业的战略选择 一．分散产业的战略选择 1．分散产业的含义 分散产业是由一些大量的中小型公司所组成的，如录像带出租店，餐馆 业、健康俱乐部以及法律服务业等。由于非规模经济等原因，边际收益可能 很低，企业与顾客和供应商的讨介能力也会随之很低。由于分散产业中的顾 客需求很特殊，大量生产对满足这种需求用处不大。也由于不同分散产业的 具体结构存在着巨大的差异性，所以企业很难制定出通用的战略来参与竞 争。分散产业具有技术上的不确定性，战略上的不确定性，较高的初始成 本。 2 ．分散产业的竞争战略 A ．特许权加盟战略：包括特许者与被特许者，其中特许者许可被特许 者使用特许者的名称、声誉以及商业技巧。该战略的优点是较低的开发成本 与风险，适合于服务业。该战略的缺点是由于地理上的距离使得企业与被它 特许的企业无法进行或保持有效的必要联系，而且非常多的被特许者不容易 发觉由于不良品质所造成的被特许品牌的不好影响，从而影响特许者的品牌 形象。 B ．连锁战略：可以帮助企业获取成本领先的优势。 C ．水平合并战略：可以使企业获得规模经济并获得产品的全国市场。 特许经营与连锁经营的区别表 特许经营与连锁经营的区别表 特许经营 连锁经营 是特许人和受许人之间的契约关系，特许人 即分公司连锁，同一资本 提供拥有产权的商业技术和经营决窍并对受 所有，经营同类商品和服 定义 许人进行培训，受许人交纳一定费用取得使 务组织化零售企业集团 用权。 1．核心是特许权的转让 1．总部对分店拥有所有权 特点 2 ．总部与加盟店是合同关系 2 ．分店经理只是总部的一 名雇员 除了流通业和服务业之外，还涉及其他许多 一般仅限于流通业和服务 经营范围 行业，在制造业中也有大量实例 业 特许人与受许人之间是合同双方当事人的关 不涉及合同关系，分店属 法律关系 系 总部所有 特许人需要开发一整套经营模式或某项独特 只需足够的资金和合适的 运作方式 的商品、商标，将其转让给受许人 业务类型就可以运营 需要吸收独立的商人加入特许体系，要进行 扩大规模只需进行市场调 发展方式 选择受许人工作 查，筹集足够资金即可 麦当劳的特许制度 麦当劳的特许制度 1 ．分店的建立。每开一家分店，麦当劳总部都自行派员选择地 址，组织安排店铺的建筑、设备安装和内外装潢。 2 ．特许费。受许人一旦与公司签订合同，必须先付首期特许费 为2.25万美元，其中一半现金支付，另一半以后上交。此后，每年交 一笔特许权使用费（年金）和房产租金，前者为年销售额的3%，后 者为8.5%。 3 ．合同契约。特许合同的期限为20年。公司对受许人负有以下 责任：在公司的汉堡包大学培训员工，管理咨询，负责广告宣传、公 共关系和财务咨询，提供人员培训所需的各种资料、教具和设备，向 特许分店供货时提供优惠。 4 ．货物分销。麦当劳公司不是直接向特许店提供餐具、食品原 料，而是与专业供应商签订合同，再由它们向各个分店直接送货。 麦当劳的基本政