海南文昌天水星河广告推广计划生态航天城营销策划.pdf

文昌天水星河项目 广告推广计划 海南置业顾问有限公司 2011-02-22 1 目 录 市场环境？ 2011春节楼市 说什么？ 核心价值 对谁说？ 客户定位 诉求点？ 形象定位 怎么说？ 推广计划 2 市场环境扫描 2010是海南楼市由高潮转低谷，然后缓慢回暖的趋势；2011年春节 楼市旺季不旺；淡季提前并延长将很可能是今年市场趋势。 10-11年市场过热下的调控出手 10-11年市场过热下的调控出手 为抑制快速上涨的房价，国家频频出台多次调控政策，其中，影响较大的有去年1月的国 十一条，4月的国十条（海南版国十条5月出台），10月的新国五条，11年的新国八条。 第一，国家出台的政策就是为了控制投资、投机性购房，而海南，特别是 第一，国家出台的政策就是为了控制投资、投机性购房，而海南，特别是 市场 三亚的投资、投机性购房达到了80%以上； 三亚的投资、投机性购房达到了80%以上； 影响 第二，2010年对投资性购房信贷收紧、限购控制，已经对海南房地产市场 第二，2010年对投资性购房信贷收紧、限购控制，已经对海南房地产市场 带来巨大影响。 带来巨大影响。 2011年春季，传统的楼市旺季并不像往年一样火热，海口、三 亚、陵水、琼海房地产销售有所回升，但文昌整体表现不佳。 营销 1.2010年的楼价快速上涨消化了一定的升值空间，2011年市场应抱有谨 慎乐观的态度； 启示 2.调控政策下，海南市场已进入一个敏感时期，趁势高位出货方为上策。 3 文昌市城区板块代表项目调查： 名称 地址 开发商 规模 产品形态 价格（元） 销售情况 备注 金山 文昌市 文昌瑞锦房 占地14076㎡， 商业、酒店、公寓 公寓起价6090，均价 1月启动内部认购，销售 代理 国际 清澜文府路 地产开发有 建筑面积39466 主力产品为二房三房 6660，毛坯，97折 率约1/3，登记多成交少 限公司 ㎡，553户 东海 清澜开发 海南利乐房 占地45884㎡， 高端公寓，商业 起价5518 10年10月推出尾盘中部3 自销 椰苑 区内文清大 地产开发有 建筑面积93800 主力产品为二房 均价8000 栋，春节期间有10套5518 道主干路 限公司 ㎡，共18栋， 元/平方米特价房，岛外 （正对航天 总户数976户 人士购房报销2000元机票 大道） 椰海 文昌市清澜 文昌瑞锦房 占地16479㎡， 商业、公寓，主力户 起价6380 ，均价6966 项目打桩阶段，内部