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国际贸易市场信息不对称及关系网问题和解决策略 一、国际贸易中的信息不对称 1970年，乔治.阿克洛夫发表了《〃柠檬〃市场：品质不 确定性与市场机制》，通过对美国旧车市场进行分析，得出 了〃柠檬〃原理，并且开创了逆向选择理论。〃柠檬〃原理对 经济学的贡献在于揭示了许多传统市场都存在的信息非对 称现象，深化了对真实市场现象的了解。 传统贸易理论解释了企业走向国际市场的动因，从企 业的角度来看，扩大市场份额和追求利润最大化是其从事 国际贸易的根本动力，企业转向国际市场，尤其是初次从 事国际贸易的企业面对充满各种风险的国际市场，往往把 风险防范放在第一位，而营利放在第二位，其主要原因在 于初次从事国际贸易的企业往往对国际市场信息掌握不充 分，面对各种风险不敢轻易相信客户。另一方面，一些成 熟的外贸企业虽然对国际市场风险有充分的认识，也采用 了一些规避风险的手段和工具，但是，在开拓新市场时也 往往面临着信息不对称问题。贸易合同执行不力、贸易机 会信息不充分等非正式贸易壁垒造成了〃贸易流失〃，如果 国际间没有地理方面的贸易壁垒，即所谓的〃零引力〃，那 么国际贸易流量将极大增加。 国际贸易市场中的信息不对称主要表现在以下几个方 面：第一，国际贸易合同中的逆向选择。主要是指国际贸 易市场中很多厂商利用对方对海外市场不熟悉，不了解对 方的信用情况，伪造合同进行欺诈。第二，利用贸易所在 国法律法规方面的漏洞进行欺诈。第三，当一国或者国际 经济情况发生根本性变化时的逆向选择。另外，国际贸易 中还经常会产生道德风险问题，国际贸易中的道德风险主 要表现在签订贸易合同后，利用文件或合同中的漏洞获得 不当得利，从而造成对方的损失。 二、关系网理论综述 关系网可以看成是人与人之间相互联系所形成的一种 空间网络，也可以理解为某个群体中个体之间的特定联系, 这种联系决定了个体在社会结构中的位置。关系网具备结 构性、资源性、规范性和动力性四个基本特征，以及行动 者、关系与纽带三要素。整个社会就是由各种网络交错构 成的一个大系统。 社会资本理论是科尔曼在布迪厄的社会资本概念基础 上发展起来的。科尔曼在《社会理论的基础》一书中主要 讨论利益分析基础上的理性选择问题，同时对信用、社会 资本和现代公司进行了分析。科尔曼将社会资本等同于社 会关系，认为它对行动者实现利益目标极有帮助。 弗兰西斯.福山认为信任不仅是简化复杂的机制，而且 解释了经济效率提高与经济繁荣相关。信任可以在一个行 为规范、诚实而合作的群体中产生，它依赖于人们共同遵 守的规则和群体成员的素质，关系网的作用就是提高信任。 所谓社会资本，其实就是关系网中所产生的力量，既体现 在小的群体中，也体现在国家这一大的群体中。在由亲缘、 血缘、种族等关系构成的关系网中，这种信任能够实现， 逆向选择和道德风险不容易发生。 美国加州圣地亚哥分校的R auc h教授是该理论的重要 推动者，其中心观点是，国际市场上的交易需要卖者和买 者相遇，必然面临信息成本问题，而国际贸易的社会网络 则可以极大地减少国际贸易的信息成本。关系网由具有一 定特征的社会关系联结而成，包含着重要的资源与信息， 可以通过某种形式的关系帮助企业获取资源，如获取信息、 吸引人才、获取技术。在国际市场中，企业以网络的方式 促进组织之间的合作，帮助企业获取资源。在关系网中的 各方合作有一种规制要求，强化各方对这种网络的依赖， 并按照已有网络的特征与规范，去继续搜寻符合这种特征 与规范的新合作者。 三、关系网产生的原因 关系网的产生基于多方面的原因，主要有以下几种观 点：1交易成本说。交易成本制约了组织的形成和各种不同 的组织形态，关系网的形成能够节约交易成本。2资源稀缺 和相互依赖说。企业处于一个变化且不确定的社会中，为 了获得资源，可以通过合作或分工合作关系来保证资源能 持续地流入企业，关系网可以给企业提供政治、经济资源 的共享，可以进行资源交换，是企业能够获得成功的源泉。 3体制理论说。在企业和环境的联系关系中，企业间会因为 有共同的使命感或在已存的社会规范、世界观和信仰的基 础上共同形成一个关系网络。4社会资本说。社会资本指个 人所拥有的社会结构资源的资本财产。主要存在于社会团 体和社会关系网中，只有通过成员资格和网络联系才能获 得回报。该理论指出了社会资本包括社会团体、社会网络 和网络摄取三个方面。个人参加的社会团体越多，其社会 资本越雄厚，个人的社会网规模越大、异质性越强；其社 会资本越丰富，个人从社会网络摄取的资源越多。通过关 系网可以提高企业的效率，减少外在环境的不确定性。 四、关系网对国际贸易的促进作用 在国际贸易市场中，关系网指国际间的种族合作网络 和商业集团。其中，种族合作网络是以民族、地区为特征 的个人或企业团体，如各国的华人社区和华