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深圳xx智能内部诊断 中期报告 1 xx公司发展历程 向工程商过渡发展，销售 公司 规模和自有产品比重得到 成立 较大提升，代理产品和涉 足行业均呈现多元化。 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 以集成销售业务为主的 发展时期，代理产品主 公司实现向事 要是Honeywell和三菱， 业部的转换； 行业集中在电站、石化 工程合同金额 和楼宇。 首次超过销售 合同 资料来源：根据xx智能提供资料整理 2 公司由贸易型公司向工程型公司转变而来，其历史背景对公 司目前管理造成较大影响 以往历史经验、能力积累： 目前工程项目对资源、技能要求： •商务主导的观念； •服务意识、质量意识； •行业内的品牌知名度； •系统集成领域技术专家； •公司较强的商务能力，良 • 良好的产品生产、工程安装质量控制 好的客户关系； 体系； •对各代理产品较为了解； •更专著于某几个客户行业，大量的项 与系统供应商间良好的合 目积累（数量、质量），改行业领域 作关系； 的系统集成专家； •广泛的客户渠道； •售后服务体系； •…… •…… 3 致胜三角形 •缺乏明确的人力资源规划 •公司业务发展缺乏战 人力资源 •对员工的考评激励没有建立 •员工流动性较大，对公司长 略规划，随机性较大； 远发展有一定影响 •从公司目前三层面业 务组合分析，严重缺乏 第二层面业务 业务战略 •实行事业部制；