星河荣御营销执行报告.pdf

星河星河荣御荣御 营销营销执行执行报告报告 C OO N T E N T SS 回顾顾………………回顾整盘策略及阶段性目标 聚焦聚焦……………………..聚焦2012年市场机遇 破局………………...2012年营销核心策略导出 解题……………………..2012年具体策略执行 重温……………………………..核心结论回顾 回顾 ………………整盘策略 策略基点策略基点 ：：三个三个 ““南南””作为核心价值延展的三条主线作为核心价值延展的三条主线 ——南派 ——后南开后南开 后南开后南开，，全景花园观邸全景花园观邸 ——南面 策略延展： 产品线牵头产品线牵头，，由由1212年二条明线年二条明线一条暗线条暗线 ，，到到 1313年的三线并行年的三线并行 圈层、低密线由区域到城市影响力，增加老业主维系线 产品线——南派、宽景 区域线——后南开 明 2012年 2013年 暗 品牌线——项目代品牌 回顾 ………………2012年营销目标 年度销售目标 2012年9月15日项目首开 ，开盘热销，高速+高价 目标销售额1.2亿元，实现均价9000元/平米 品牌目标 星河地产首次进入天津，实现星河品牌的落地 ，星河会会员招募500组。 形象目标形象目标 实现项目的极度差异化形象认知，项目品牌形象建立 ，并为2013年项目品牌溢价与产品升 级兑现奠定坚实基础 C OO N T E N T SS 回顾顾………………回顾整盘策略及阶段性目标 聚焦聚焦……………………..聚焦2012年市场机遇 破局………………...2012年营销核心策略导出 解题……………………..2012年具体策略执行 重温……………………………..核心结论回顾 聚焦 ………………聚焦2012年市场机遇 宏观背景 竞争聚焦 优势梳理 面对政策的强压，天津楼市敏感性如何？ 下半年又将呈现何种走势？ 聚焦 ………………聚焦2012年市场机遇 政策 政策将成为常量，行业趋于合理化 “稳” 发展 1、更敏锐的 市场 “缓” 天津房地产进入二次探底阶段， 以价 把握客户需求 换量效果突出 2、快速资金 客户客户 主力客群回归真实需求，合适的价格、 周转 “实实 ” 配套力和充分展示配套力和充分展示是影响客户置业的是影响客户置业的 主要因素 在价格向下时代在价格向下时代在价格向下时代在价格向下时代 坚持做向上的价值曲线坚持做向上的价值曲线坚持做向上的价值曲线坚持做向