常州金地格林郡蓄客思考及相关执行方式.pdf

常州金地格林郡蓄客思考 及相关执行方式 Part .1 回顾 Contents •竞品情况 •项目核心价值 •蓄客情况 •相关营销动作 •研判 Part .2 最新执行目标分解 Part .3 最新策略执行 •媒体策略及分解 •渠道策略及分解 Part .1 回顾 一、主要竞品简述 1、绿都万和城 在售产品：4月持续推首5#、6#楼95 ㎡、137 ㎡、141 ㎡ ，共计176套，开盘去化87套，均价7200元/ ㎡ ， 5月推售风情商业街（底商） 6月推售万和城MINI MALL （社区集中商业）+05地块实景现房别墅 2、银河湾第一城 在售产品：4月持续销售34#剩余房源，以120 ㎡三房户型为主，均价6400元/ ㎡ ，自3月15日至今，去化30% 5月继续去化34#楼 6月推售32#、33# ，以90 ㎡、120 ㎡、140 ㎡合计500套，，产品比例2:2:1 ； 3、大名城 在售产品：4月份上半月，推售120㎡以上户型，均价7500元/ ㎡共计认购3套，同时蓄水别墅 5月份继续去化尾货，同时别墅蓄客 竞品情况分析 简单小结：5月份本区域是小户型产品空档期； 同时本区域竞争楼盘，大户型去化形势日渐艰难 竞品2012-2013 推案情况 二、项目价值梳理 — — 品牌 金地25年 品质缔造专家 规划 1 24年22城全国布局 心 产 2、中国首批上市房产公司之一、上市房地产公司综合实力前三强 卖 点 服务 3、成功开发金地•国际花园、金地•天境、金地 ·天御等系列经典作 4、连续第八届荣获“蓝筹地产”殊荣、连续第八年跻身 “中国房地 — 会所