博通咨询：企业应如何参展.pdf

通 博 博通咨询机构 BEST-KNOWN CONSULTING 企业应如何参展 通 博 博通咨询机构 BEST-KNOWN CONSULTING 目 录 企业为什么要参加展览会 如何进行展会效益评估 如何进行展会后销售跟进 如何进行参展宣传 展位设计的基本原则是什么 企业应如何参展 通 博 博通咨询机构 BEST-KNOWN CONSULTING 企业为什么要参加展览会 市场的需要 营销的需要 宣传的需要 通 博 博通咨询机构 BEST-KNOWN CONSULTING 企业为什么要参加展览会 美国不同行业使用展览的情况(行 业 百分比) 制造业 85.1% 运输、通讯、公共事业 75.0% 批发 78.7% 零售 37.8% 金融、保险、不动产 57.6% 服务 34.4% 广告宣传 33.3% 通 博 博通咨询机构 BEST-KNOWN CONSULTING 如何进行展会效益评估？ 评估参展效益 根据不同的参展目标，有不同的展会效益衡量标 准。最好采用尽量多的衡量标准，以便获得最全面的 绩效评估 实现销售额 有效销售线索数量 单一有价值销售线索成本 新增销售线索数量 通 博 博通咨询机构 BEST-KNOWN CONSULTING 如何进行展会效益评估？ 客户/市场认知度 媒体报道量 –可聘请专业媒体监测机构搜集评 估。 其他 – （如优化客户关系、激励团队精神等） 通 博 博通咨询机构 BEST-KNOWN CONSULTING 如何进行展会效益评估？ 评估项目执行表现 在评估参展效益之后，应分析总结成功经验及失 败原因，以便将来提高。如果效果未能达到预期目 标，原因何在？是展会主办机构的原因（如观众数 量、质量不理想、管理不力等），还是自己的原因 ？仔细检讨参展活动的各个方面（包括计划、预算 、展台设计、宣传及员工表现）。 听取团队汇报 撰写展会后总结报告 通 博 博通咨询机构 BEST-KNOWN CONSULTING 如何进行展会后销售跟进？ 展会前制定出展会后跟进工作计划 展会后工作日志 根据销售线索紧急程度分配跟进优先级别 立即跟进 坚持跟进 跟踪记录所有销售线索 建立有效的销售汇报体系 进行销售审计 通 博 博通咨询机构 BEST-KNOWN CONSULTING 如何进行参展宣传？ 原则－－ 从目标着手 不同的目标要求不同的推广策略 与其他市场推广活动协同开展 阅读宣传指南 邀请目标客户 登录展会目录 通 博 博通咨询机构 BEST-KNOWN CONSULTING 如何进行参展宣传？ 准备全套媒体资料 向媒体通报参展活动 考虑赞助机会 利用网站宣传 展会后联系其他 潜在客户观众 通 博 博通咨询机构 BEST-KNOWN CONSULTING