世联_武汉东湖国际营销策略执行报告.pdf

东湖国际营销策略 东湖国际营销策略 ——2009年下半年销售执行报告 ——2009年下半年销售执行报告 世联地产 09.06.15 世联地产 09.06.15 项目操作关键因素分析 项目操作关键因素分析 关键因素1 现状 现状 江湖地位现状 销售条件现状 关键因素2 目标 目标 销售目标： 全年销售7万㎡，力争实现10万平米 品牌目标： 通过临湖高层组团的销售，实现东湖国际顶级豪宅 气质和价格的双重飞跃 关键因素1 本项目的江湖地位现状 本项目的江湖地位现状 江湖地位 江湖地位 现状：形象较为高端，但是目前售价处于第二阵营 现状：形象较为高端，但是目前售价处于第二阵营 目标：跻身武汉第一阵营，真正成为武汉三足鼎立 目标：跻身武汉第一阵营，真正成为武汉三足鼎立 关键因素1 本项目的营销条件及工程节点 本项目的营销条件及工程节点 7.4,2#、4#样 板房开放 6月，1#具备 7.15，5#具备 9.30,8#具备 12.15,8#精装样 预售条件 预售条件 预售条件 板房展示 09年 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 8.31,2#结构 10.31,5#结构 封顶 封顶  6月1#具备预售条件  7月初2#、4#样板房完工，7月中旬5#具备预售条件  8月底2#封顶  10月底5#封顶  12月中旬8#样板房开放 关键因素2 全年目标盘点——最大化8万平米销售，确保7万平米 全年目标盘点——最大化8万平米销售，确保7万平米 当前消化量4.15万平米，剩余存量0.92万平米 当前消化量4.15万平米，剩余存量0.92万平米 将要推出新货数量和消化计划 将要推出新货数量和消化计划 1#约 1.83万平米，5#约 1.325万平米 1#约 1.83万平米，5#约 1.325万平米 已完成4.15万平米，剩余全部4.07万平米，完成剩余产品的 已完成4.15万平米，剩余全部4.07万平米，完成剩余产品的 70%即可实现7万平米目标，除去8#12月不能完成签约，全 70%即可实现7万平米目标，除去8#12月不能完成签约，全 年总量8.22万平米，最大化销售8万平米 年总量8.22万平米，最大化销售8万平米 报告结构思路 报告结构思路 2009年下半年市场研究 2009年下半年市场研究