振宇·新境界一期营销执行报告.pdf

谨呈：XX地产 振宇振宇 ·新境界新境界 一期营销执行报告 2014-4-82014-4-8 本报告是严格保密的；本报告是严格保密的； 报告的思路 目 标 与 问 题 市 场 环 境 分 析 项 目 价价 值值 梳梳 理理 营营 销销 突突 破破 口口 营营 销销 执执 行行 计计 划划 本报告是严格保密的； 2 11目标与问题目标与问题 突破速度\建立市场影响力 本报告是严格保密的； 3 〖目标及分解〗 首批304套，10.1开卖当日实现 ％％％的销售率的销售率的销售率的销售率 ，，1182828282套套套套 参考解筹率：60％ 304304个筹金个筹金 参考认筹率：20％ 上门客户批上门客户 参考临售进场时间： ‘‘152152批批//周’上门周’上门 7月20日 年11月份前，月份前，9393％的销售率，首批单位进入尾货期％的销售率，首批单位进入尾货期 本报告是严格保密的； 4 〖目标下的问题:市场成交速度参考〗——华夏新城开卖当日23％的销售率及50套 以下的市场月均速度以下的市场月均速度 ，，对项目目标的实现是个挑战对项目目标的实现是个挑战 ！ 1.新开卖项目，当天销售情况参考 项目 开卖时间 推售货量 当天销售套数 当天销售率 实现均价 备注 华夏新城 4-30 169 42 24.9% 4600 86㎡～142㎡,2\3\4房 2.近一月内，市场在售项目成交数据参考 项目 第第一周 第第二周 第第三周 第第四周 合计合计 销售套数 3 2 1 42 48 华夏新城 实现均价实现均价 销售套数 10 16 13 8 47 凯蓝名都 实现均价 4100 3900