超速崛起成长为大企业的策略 吴建兵.pdfVIP

导 言 ：企 业成长的烦恼 成长为大企业 是每 一个 中小企业 的梦想 。然而 ，现实是残 酷 的 。工业革命数百年来 ，不计其数 的企业 曾经存在并发展过 ， 但 绝大 多数都被无情地淘汰 了，只有极少数 的幸运者 能够从小 到大 ，或迅速 、或稳健地 崛起 ，成为行业 的领袖和 企业界的楷 模 ，在千千 万万商业追逐者 心 中树立起 一座 高高在 上 的标杆 。 我们做 了一件 很 小 的事情 ：我们把这 些企业 巨人 的崛起过 程 拍摄 了下来 ，选 择 了其 中最精彩 的瞬 间； 以严肃 的态度去揣 摩 巨 人 的 举 手 投 足 ， 渴 求 从 中 探 索 到 某 些 奥 秘 ； 我们希冀着在翻 阅大企业 成长 史 的过程 中欣 赏到惊涛骇浪 的商业 故事 ，然而 结果很 失望 。这 时就想起广州步步 高 电子工 业集 团总裁段永平 先生 曾说 的 “企业 家经 营企业 ，就像农 民种 他 的一亩三 分地 ，该插秧 的时像插秧 ，该施肥 的时侯施肥 ，该 收割 的时候收割 。”的确如此 ，一个真正优秀 的企业 的行为是逼 近 于绝对 理性 的，并且严 守市场 的游戏规 则 。 由于没有 了太多 的 “灵机一动 ”，因而找不到故事所需的素材 ，但却给研究留下 了足够 的资料 。 一 、企 业成 长 的一般规律 企业 成长 是从 市场份额 、益利 、机 势 、资本及 组织等方面 的低 级规模 水平 向高级规模 水平 的扩 大过程 。在 企业成长 的过 程 中，企业 可 以在 现有 行业 、现有产 品业 务领域 内，通过扩大 市场 寻找 发展机会 ；可 以通过开 发新产 品，扩 大企业现有产 品 的种类，扩大市场覆盖面；可以新建或收购与 目前业务有关联 的业务，以谋求纵深发展；可以抓住时机实现低成本扩张，从 小量市场行业转移到大量市场行业，实行企业的跨行业增长；企 业还可以采取多元化战略、全球战略不断开辟新的领域，占领 新 的 市 场 ， 取 得 在 多 种 行 业 、 全 球 各 地 的 同时发 展 。 每家企业都有适合其 自身的成长途径，企业选择的成长途 径必须结合企业 自身的实际情况。如果企业处于成长的初级阶 段，由于企业资金不多，融资能力差，技术力量和经营管理能 力有限，这时企业就不应谋求多元化和跨行业的纵向发展，因 为这样极容易造成实力不足而导致发展中断，最好的选择是在 行业 内大胆开拓，争取行业的领先地位。而当一个企业在行业 中领先，具有相当规模和实力时，就应该大胆地向其他行业或 本行业相关行业扩 张 ，这样才会使企业发展不至于停滞 。 企业超速成长是一种高速度成长，迅速扩张的方式。这种 方式，使企业在同步投资的市场和项 目中，数量尽可能多、速 度尽可能快、规模尽可能大、时间尽可能短，企业超速成长不 等同于企业销售额、生产规模、劳力规模等等要素的全方位快 速 扩 张 ， 还 包 括 质 量 的 提 高 和 市 场 占有 率 的 提 升 。 例如 ，美 国的微软公司是1975年7月 由22岁的比尔 ·盖 茨和艾伦在亚帕克基创立的，1978年营业额突破100万美元， 当时只有13名员工 。短短22年 以后 的1997年，微软公司的规 模 已经很大，在世界各地都有分公司，而销售额也达到131亿 美元。微软在新产品刚上市时便投入巨额的广告宣传费用，造 成浩大的促销声势，缩短产品上市后被消费者认知的过程，迅 速 占 领 市 场 ， 取 得 绝 对 优 势 的 市 场 占 有 份 额 。 另外，日本的丰田、本田、三洋，美国的麦当劳、苹果等 后起之秀 ，都分别只用于20年到30年 的时间就完成了老式企 业 巨人要用30年到100多年的才以完成的成长路程，成功实现 了超速成长。 像 自然界的所有生命一样，企业组织也有生命过程。一个 完整的企业成长周期，也是要经历从无到有，从小到大，从大 到巨大的成长过程。 企业的整个成长过程一般可以分为创业阶段、扩张阶段和 割据阶段三个阶段。 企业的创业阶段是指从企业开创初期到进入扩张阶段这期 间的企业成长过程。在创业初期，企业资本很微薄，募集资金 十分困难，而且在技术、经营、管理方面的一般知识和专业知 识都很缺乏。创立者更多的是依靠个人的经验经营企业，没有 十分科学的内部管理机制和管理程序，管理层次混乱。这时的 企业，市场权利属于空白，在业务上往往需要依附其他企业，或 在别人的市场缝隙中谋求发展，没