凯旋名门营销推广方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 项目名称 项目地点 项目情况介绍 业务 范围 项目实施时间 业主及 联系电话 建设规模 类物类型 芙蓉城 四川成都 17万m2 商住 全程策划代理 2008 成都泓华信联合置业有限公司 华商国际城 山东滨州 100万m2 商住综合 全程策划代理 2008 滨州华商置业有限公司 君悦华庭 泉州安溪 20万m2 商住 全程策划代理 2008 泉州远隆房地产开发有限公司 海豚湾 厦门思明 12万m2 公寓 全程策划代理 2008 厦门乐丰房地产开发有限公司 时代锦园 福建三明 12万m2 商住 全程策划代理 2008 三明林立房地产开发有限公司 丽水云天 厦门同安 24万m2 度假商住综合 营销策划 2008 厦门诚毅地产投资管理有限公司 江山御景 江西新余 32万m2 商住 全程策划代理 2008 新余融汇房地产开发有限公司 商周帝王 河南周口 200万m2 商住 全程策划代理 2008 商水源盛房地产开发有限公司 公司近3年案量达10万平米以上个案情况表 项目名称 项目地点 项目情况介绍 业务 范围 项目实施时间 业主及 联系电话 建设规模 类物类型 厦航高郡 厦门同安 13万m2 商住 全程策划代理 2009 厦门航空同翔职业顾问有限公司 龙海锦江道 漳州龙海 13.29公顷 商住 旧城改造 2010 漳州中联投资发展有限公司 隆教风情湾 福建漳州 5000亩 旅游休闲地产 土地开发策划 2010 福建首鑫建设发展有限公司 海西国际城 漳州长泰 7000亩 度假休闲地产 前期策划 2010 中治房地产开发有限公司 一品上苑 三明将乐 11万m2 商住 全程策划代理 2010 福建鸿翔房地产开发有限公司 和谐天下 山东聊城 15万m2 商住 全程策划代理 2010 香港恒萃（聊城）房地产开发公司 （续）公司近3年案量达10万平米以上个案情况表 * 营销策略 推售策略 媒体整合 营销模式 营销计划 操盘思路：依据当前的市场背景、目标客群特征以及项目自身的条件出发，建议以倡导园居生活，以欧亚优尚豪宅入市。 大市趋势：株洲整体住宅市场快速去化，价格飙升，破5000已是大势所趋； 主要威胁：临路、临火车线；居住环境较好的河西板块“吸客”能力提升。 主要价值：区位潜力、外部配套(5大公园等)、皇家中庭园林、ARTDECO立面、优尚生活户型。 突破点：欧亚优尚豪宅。 营销思路：依据目标群体的特性，以欧亚名门为主形象，渲染园居低碳生活，以欧亚优尚豪宅入市。 营销思路 营销策略 推售策略 媒体整合 营销模式 营销计划 整体价格：实行平开高走、伺机而变的策略；同时保证推售楼栋视野的开阔性，同时配合中庭园林湖景给客户以实景体验冲击。 利用一期整体位置较弱的楼栋产品平价入市，引爆市场，再逐步提升价格，保证一期销售整体均价水平。 建议采用“隔栋”错开分阶段施工的方式，确保推售楼栋周围的开阔视野，弱化高层间“压抑”的感官。 一期包含中庭最大的湖景，建议湖景与一期推售楼栋同步施工，在推售时惊艳亮相，树立项目高端形象，给予一期价格强有力的支撑。 二期延伸中庭施工，同时对项目东侧与火车线间的绿化带提前施工，隔栋建设，带幼儿园楼栋的2#楼优先施工，增加项目卖点，有利于提升价格。 三期视市场情况适当减缓建设速度，价格抬升，强化高端产品稀缺形象，必要时加大折扣进行销售。 营销策略 推售策略 媒体整合 营销模式 营销计划 将项目分成三期开发：一期以打开市场、树立项目形象为主，二期提升项目形象，营造升值，为三期的完美收官奠定基础。 项目住宅总体量为214504.38㎡，规划为14栋高层住宅，建议分成三期入市。 一期如图所示，此位置靠近人民路、红港路交叉路口，西北角商业广场，昭示性好。部分楼栋又接近火车线，受噪音影响大，低开保均价策略引爆市场。 二期如图所示，规划有社区幼儿园，户型整体优势明显，利于拔高形象，平开高走价格策略，营造升值，保证项目利润率。 一期 二期 三期 营销策略 推售策略 媒体整合 营销模式 营销计划 将项目分成三期开发：一期以打开市场、树立项目形象为主，二期提升项目形象，营造升值，为三期的完美收官奠定基础。 一期 二期 三期 三期如图所示，紧邻文化园，前后三园，户型优势，巩固开发商品牌，完美收官。 项目商业部分是项目重要的利润来源，建议等项目一期住宅基本售罄，有一定的社区基础，并借助公寓的入市，再进行推售。 一期：11/12/13/15/16#楼，672套住宅、390套公寓。二期：1/2/6/7/10#楼，712套住宅。三期：3/5/8/9#楼，568套住宅（公寓开盘则较为灵活，可考虑与商业一起推售）。 营销策略 推售策略 媒体