创业说明会经营.docVIP

前 言 创业说明会是新人培育的重要一环，是增员的主要手段之一，也是宣扬公司文化、推动公司品牌形象的精彩一环，旨在通过创业说明会的形式对业务人员的增员动作进行促进和规范，以达到坚定从业信心、降低增员难度、提升增员成功率的目的。 创业说明会的操作遵循“6-1-3”法则，即从创说会的效果来看，事前掌控占60%比重，事后追踪占30%比重。 本标准化操作手册主要涵盖了“概述、内勤篇、主管篇、常见问题与工具包”五大部分，重点突出“内勤篇”与“主管篇”。主要使用对象是营业单位创说会功能组负责人（一般为营业单位个人部经理）和主管两个层面。  目 录 第一部分 概述……………… 第二部分 内勤篇…………… 第三部分 主管篇…………… 第四部分 常见问题………… 第五部分 工具包…………… 第一部分 概述 一、环节概述 【目的】坚定从业信心、降低增员难度、提升增员成功率 【目标】新人班参训率60％ 【对象】业务人员与准增员对象 【时间】 1.建议每月两次 2.具体时间：周日下午，方便与周一举办的新人班衔接 【操作方式】以创说会为主要表现形式、以事前掌控与事后追踪为主要工作内容的标准化增员活动 【人员要求】功能小组责任人、主持人、主讲人 【工具资料】三封信 【流程图】： 4准备所需工具3确定时间/地点 4 准备所需工具 3 确定时间/地点 2 落实费用预算 1 成立功能小组 5邀请主持/主讲/分享事后工作事中流程事前准备20总结评估反馈迎宾19内勤追踪18增员人三封信追踪17内勤会后总结15主持人致词16面试安排14讲演/分享13主讲人上台12有奖问答11观看公司介绍碟片10开场 5 邀请主持/主讲/分享 事后工作 事中流程 事前准备 20 总结评估反馈 迎宾 19 内勤追踪 18 增员人三封信追踪 17 内勤会后总结 15 主持人致词 16 面试安排 14 讲演/分享 13 主讲人上台 12 有奖问答 11 观看公司介绍碟片 10 开场 9 暖场音乐 迎宾 8 会前彩排 会场布置 7 持续追踪与落实 6 启动宣导 【操作思路】 以保证新人班参训率为目标、以事前掌控与事后追踪为核心、以创业说明会为主要表现形式的标准化增员活动，达到坚定从业信心、降低增员难度、提升增员成功率的目的。 【操作方法】具体见《内勤篇》与《主管篇》 【关键点】创业说明会的操作必须遵循“6-1-3”法则，即事前准备与事后追踪决定了创业说明会效果的90%。 （一）事前掌控 1．增员意愿启动：创说会包装、增员典范树立 2．增员动作落实：每日统计面试量与邀请函递送量，保证创说会参会人数、保证参加人员经过标准化面试流程（详见增员选择环节操作手册） （二）事后追踪 1．增员人借助三封信对参会人员进行回访 2．内勤对于成功增员对象的回访 第二部分 内勤篇 创说会功能组负责人主要工作职责 制定创说会推进行事历 创说会各项工作具体分工 会前意愿启动，增员动作的推动与落实 组织主讲人、主持人与主管经理交流创说会内容 组织协调创说会事前预演 创说会现场协调 创说会会后面试的安排、协调 对新人班参训情况的回访与追踪 创说会的总结、评估与反馈 主持人主要工作职责 准备、演练创说会串词 与主讲人、分享人沟通，包装其个人简历 参与会前彩排 处理突发事件 协助掌控现场氛围 主讲人主要工作职责 准备、演练创说会演讲词 参与彩排 外请讲师提前将投影片发送举办机构 事前准备事后总结评估事中操作创说会工作进度表（★为重点工作） 事前准备 事后总结评估 事中操作 成立功能小组 成立功能小组? 落实预算 确定时间/地点 邀请主持/主讲? 工具准备 职场布置 准备宣导/启动? 宣导启动? 宣导启动? 增员动作追踪 增员动作追踪 典范树立? 增员动作追踪 创说会负责人/主持人/主讲人/主管见面会? 增员动作追踪? 增员动作追踪 预计参会人数? 会场工具/物资准备到位 会前彩排会场布置? 入场及迎宾 创说会现场? 场控? 组织面试? 【创说会当天】 现场数据统计? 新人班参训人员回访? 整理场地 【创说会会后】 早干会通报并分析创说会情况? 主管会议上数据分析/典范分享/提出要求? 7 6 5 4 3 2 1 当天 当天 会后 一、事前准备 事前准备阶段是创说会操作的关键环节，事前准备与策划直接决定了创说会的效果。操作关键点：成立功能组，制定推进计划，明确职责分工，追踪增员动作落实 （一）成立功能小组： 创说会开始前7天成立创说会功能小组。 制定创说会推进行事历 明确功能组成员职责分工 【工具】创说会推进行事历、分工一览表 （二）