鲁商蓝岸国际项目2009年度总计及2010年度计划.docVIP

鲁商蓝岸国际项目 2009年度总结及2010年度计划 尊地地产 2009-9-28 2009年度总结 一、销售总结 1.1、5月销售概况 5月 套数 面积 金额 均价 120 10632.3872 5585.40 5月户型销售概况 户型 A B C D E F G H J 复式 套数 2 3 0 91 8 11 0 5 0 0 总结：项目于5月23日开盘，开盘经过2个月的积累，共发卡500余张。5月1日开始VIP卡的升级，升级客户为104位，开盘当天成交82套。从户型分布来看，由于当时一期的对外房源全部释放，因此优质户型D户型销售出现井喷，占了本月总成交额的75.8%。 1.2、6月销售概况 6月 套数 面积 金额 均价 74 7268.4092 5865.32 6月户型销售概况 户型 A B C D E F G H J 复式 套数 9 8 0 30 10 11 0 6 0 0 总结：6月份，项目销售趋缓，主要是开盘将前期积累的客户已经大部分消化。同时，项目的影响力尚未整体形成。本月销售的主要户型依旧以D户型贡献最多，占到总成交套数的40.5%。 1.3、7月销售概况 7月 套数 面积 金额 均价 142 14207.803 5763.77 7月户型销售概况 户型 A B C D E F G H J 复式 套数 12 25 0 12 15 64 6 7 0 1 总结：本月，项目销售开始发力，主要是经过前期的热销带动，同时，现场将房源进行了销控，D户型对外已经不再推售。另外，本月开始签订合同，网上将项目的热销进行了完美的传达体现，引起市场的普遍关注。本月F户型成为销售最畅户型，占了整月销售套数的45%。本月一跃成为整个青岛市的销售冠军。 1.4、8月销售概况 8月 套数 面积 金额 均价 173 186242.23 108552096.84 5828.54 8月户型销售概况 户型 A B C D E F G H J 复式 套数 3 23 32 6 18 67 16 9 0 0 总结：8月承接了上月的销售速度，尤其是7月的销售数据出炉之后，项目销售猛增，曾经连续三周的销售量突破50套。本月，经过项目组对房源的合理销控，促进了最滞销户型——C户型的销售，成为本月成交套数最多户型。 1.5、9月销售概况 9月 套数 面积 金额 均价 117 13596.6726 5655.85 9月户型销售概况 户型 A B C D E F G H J 复式 套数 2 5 19 15 12 29 12 0 20 3 总结：经过前几个月的销售，项目房源已经比较匮乏，剩余的房源均为优质户型。而内部选房剩余的房源中，尚有部分去化较难的户型，因此，趁目前项目销售态势良好，本月将内部选房的部分房源进行了释放。从户型销售概况里面可以看出，内部房源的J户型销售良好。 1.6、销售总结 1.6.1、销售户型统计 蓝岸国际对内房源户型销售率统计 户型 格局 面积 总数 占有率 销售套数（面积） 剩余套数（面积） 销售率 D 3\2\1 87 123 28.10% 122 1 99.19% E 1\2\1 72 63 9% 13 50 20.63% F1 2\2\1 93 192 27.90% 163 29 84.90% G 3\2\1 136 64 4.60% 49 15 76.56% J 3\2\1 140 31 4.60% 27 4 87.10% 复式 四室 170-220 5 1.30% 　 5 0.00% 其它 二室 56 1 0.30% 0 1 0.00% 套数合计 　 　 479 100% 374 105 78.08% 面积统计 　 　 46767.58 　 36971.98 　 79.05% 蓝岸国际对外房源户型销售率统计 户型 格局 面积 总数 占有率 销售套数 剩余套数（面积） 销售率 A 3\2\1 158 31 4.60% 29 2 93.55% B 2\2\1 90 66 9.80% 62 4 93.94% C 3\2\1 146 66 9.80% 52 14 78.79% D 3\2\1 87 189 28.10% 155 34 82.01% E 1\2\1 72 61 9% 55 6 90.16% F1 2\2\1 93 190 27.90% 172 18 90.53% G 3\2\1 133 31 4.60% 24 7 77.42% H 3\2\1 140 31 4.60% 27 4 87.10% 复式 四室 170-220 9 1.30% 4 5 55.56% 其它 二室 56 1 0.30% 0 1 0.00% 套数合计