漾福居销售执行报告.pdf

呈：深圳市榕江实业有限公司 漾福居销售执行报告 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二零零一年七月二日 1 呈：深圳市榕江实业有限公司 暨陈董台鉴： 承蒙信任，我们非常荣幸地提交我公司——深圳市星彦房地 产经纪评估有限公司对漾福居项目的销售执行报告，供贵司决策 时参考。 我司执行报告是根据前期的工作、与贵司的会谈及本项目的 实际情况，结合我司专业人员的策划代理经验而完成的。 由于时间和资料的限制，未必能将漾福居项目的实际情况全 面考虑在内，我司通过双方的共同努力使之更加完善，以达到成 功销售之目的。 商祺！ 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二00一年七月二日 2 目 录 第一部分 项目定位 1.1 项目分析 1.2 项目价值 1.3 市场定位 1.4 客户定位 第二部分 项目价格策略 2.1 影响价格的因素 2.2 定价理念 2.3 项目价格目标 2.4 价格实施策略 2.5 价目表说明 2.6 价格方案 第三部分 项目包装策略 3.1 销售卖场组织 3.2 现场包装 3.3 售楼资料包装 第四部分 推广策略 4.1 项目主题 4.2 广告策略 4.3 媒体组合策略 4.4 平面广告安排 4.5 广告发布计划 第五部分 销售实施策略 5.1 销售前准备工作 5.2 销售策略 5.3 销售阶段及进度 5.4 促销活动安排 5.5 项目推广资金安排 5.6 销售控制与管理 3 第六部分 主要图表 附件一 价目表 附件二 广告发布计划