世联西安普华浅水湾总结与营销策略及执行计划.pptVIP

普华浅水湾2011年年度总结 与2012年营销策略及执行计划 谨呈：普华（西安）房地产开发有限公司 World Union 使命的转移 2011年年度总结 年度目标达成情况 市场竞争变化 客户变化分析 全年营销总结及借鉴 2011年经营过程思考及总结 年度目标达成情况 2011年一次认购额为4.98亿，其中退房1.37亿，最终实际完成认购3.61亿，签约4.4亿，回款3.8亿，全年实现去化面积为5.47万㎡，最终目标完成率为57% 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 认购金额 3189 3603 6059 2517 5527 7053 5597 5840 4680 2565 3004 243 认购目标 4000 2000 8000 7500 8000 5000 4600 6000 5600 5600 5600 2000 目标完成率 80% 180% 76% 34% 69% 141% 122% 97% 84% 46% 54% 12% 签约金额（万） 2936 4455 5076 1706 3753 5327 5763 5050 3130 3659 2994 154 回款金额(万) 3344 1831 3806 2529 2523 3420 3701 4115 3615 3729 3890 1683 月均价 6002 5967 7541 6537 7848 6600 6797 6648 6595 6214 6042 6128 营销费用 44.8 14.7 25 39.6 36.7 36.8 22.1 28.5 26.4 13.3 3.8 4.3 普华浅水湾2011年一次认购金额4.98亿，签约4.4亿，回款3.8亿，但4.98亿的一次认购中退房金额高达1.37亿元，退房主要集中在7-9月，主要是受内外原因的影响导致，外因市场恶化，区域竞品价格浮动大，客户受影响，内因主要是21#预售证严重延迟，再加之办理开发贷无法备案，导致客户无法及时签约，再加上市场影响，大批客户退房； 从全年的目标完成率来看，全年实际目标完成率为56%，其中1-9月目标实现率较高,9月以后销售量逐渐下降， 普华全年营销费用为297万，月均25万，上半年每月营销费用基本可以达到35万以上，7月开始营销费用逐渐降低,。 1-9月较高的目标完成率 宏观市场 2011年政府多频次调控房地产政策，全国一、二线城市影响巨大，西安市尤其是下半年量价均有跌幅，市场信心不足，观望情绪重 历经18个月的调控，全国商品房销售速度放缓，房价走势趋于平稳。一线城市2011年成交量持续低迷，下滑趋势明显，二线城市也陷入尴尬的房市低谷，成交量相对走低。而未限购的三线城市相比成交量变化较小，但也同样受到一定影响 西安市场2011年2月底出台限购令，3月市场受政策影响明显，成交量明显下跌。 2011年下半年,受国家政策、经济的影响，西安市场成交量同比、环比均急剧下跌，整个市场走势低迷。 1月-10月销量表明，除1、2、4、9月同比上涨外，其余月份均同比下降，下降比例达51%左右。 区域市场 2011年浐灞市场推售以90-140平首置首改产品为主，全年受政策影响最大，尤其是下半年，区域内部分项目通过及时调整产品、价格策略，加强推广力度，以价换量 项目名称 主力户型 2011年推售套数 2011年消化套数 2011年销售金额 认购目标 目标完成率 御锦城 高层:47-140平,主力区间70-90平，小高层：160平 2100套 1600套 12亿 15亿 80% 绿地国际生态城 80-170平，主力区间80-100平 1012套 845套 9.7亿 10亿 97% 恒大绿洲 80-150平，主力区间101-133平 1924套 1242套 9.2亿 14亿 66% 浐灞半岛 98-140平 627套 430套 2.9亿 12亿 24% 振业泊墅 125-170平，240-280㎡联排 500套 350套 4.3亿 5亿 86% 高科绿水东城 88-140平，主力区间88-100平 450套 130套 6800万 5亿 14% 水岸东方 80-180,㎡，主力户型140-180㎡ 800套 420套 2.5亿 8亿 31% 暖山康城 96-144㎡ 1000套 338套 2.2亿 6亿 37% 普华浅水湾 高层90-180㎡ 750套 384套 3.61亿 6.47亿 56% 区域内5月份以后进入了一个集中放量期，全年推出9613套，销售5739套，全年实现销售金额48.46亿，整体目标完成率为59%，普华本年目标完成率达56%，基本是市场平均水平； 下半年随宏观市场环境的变化，浐灞是在西安市受政策影响最