开盘前后推广执行方案.pdf

岳麓1号·公馆领袖 08年10月—09年1月推广执行方案 黑之蛛广告 08年9月28日 号角吹响 完成年前50套销售目标 实现销售快速增长 2008，长沙 楼市价格大战，正愈演愈烈 一口价 85折促销 送精装修 看房抽奖，折上折 低起价 零首付 无条件退房 …… …… 那么， 我们何去何从？ 无价格优势 无折扣优惠 市场观望氛围严重 消费者价格敏感度高 我们惟有， 直面市场价格战，清晰“构建价格体系” 知己知彼，方能百战不殆 岳麓1号·公馆领袖价值论 ◆ 看得见的现房品质 OTIS豪华电梯/外墙保温技术/亚铝断桥隔热铝材窗户/全落地漂窗/1：1车位/精装套房 ◆ 咸家新村2亿成熟配套 诺贝尔幼儿园/博才小学/游泳池/网球场/华银旺和超市/4万平米休闲绿化广场 ◆ 珍罕电梯多层 多层洋房/入户私家花园 ◆ 尊崇大户，纯粹上流圈 纯粹大户型/纯粹上层生活空间 ◆ 市府核心，领袖岳麓 紧伴市府 我们无疑是， 经得起挑剔的公馆领袖 不怕比较，欢迎品鉴 媒体推广问题点： ◆ 面对瓜分的市场，是否要抢夺现紧有的蛋糕？ —— 以岳麓区为主，辐射地市，带动望城、宁乡、常德、益阳客户群 ◆ 客户来自哪里，是否要普遍撒网？ ——锁定目标客户 ，实行一对一有效客户的营销推广策略 ◆ 千篇一律的大众传媒作用还有多大，是否要采取 针对性强的策略？ ——线下为主，线上为辅 ，施行针对性强的媒介策略 开盘前推广策略（10月6 日—10月28 日） 推广目标： 树立项目口碑，扩大认知度、知名度； 卖点整合，核心价值传播； 为开盘积累客户。 推广思路： 构件价格体系，树立好房子形象； 拓宽市场，锁定目标客户群做有效的沟通。 推广主题： 经得起挑剔的公馆领袖 不怕比较，欢迎品鉴 目标：树立“好房子”形象，构件“价格体系” 报纸硬广主题—— 价值比较论系列： 主题一：好房子，经得起挑剔 不怕比较，欢迎品鉴 内容：品质细节，开盘信息 主题二：好房子，自然值得珍藏 不怕比较，欢迎品鉴 内容：珍罕多层/私家花园，开盘信息 主题三