长沙 米兰·春天营销执行方案.pdf

长沙 米兰 ·春天 8、9月份营销执行方案 2011. 08.15 项目现状 限制： • 销售案场包装显疲态 公寓8月 • 小高层底层带地下室面积过大 27日集 • 洋房认知度低，形象没提升 中引爆 突破： • 案场包装重塑 • 样板房软包装升级，爱情互动空间升级 洋房分 • 小高层底层产品调整 期分栋 • 洋房形象重建 小批推 • 泛销售渠道爆破式升级 售 总体策略  以外撬内，城际营销  泛销售渠道爆破式升级  洋房形象提升，加强圈层营销  2、3级市场联动销售 推售概述： ① 8月下旬线上宣传主推洋房，线下巡展主销公寓； ② 9月份全力推售洋房、公寓顺势销售； ③ 8、9月小高层作为案场每周特价推售； 方案目录 一．货量分析与销售目标 二．“湖叠美墅”专项推广方案 三．“爱情公寓”专项推广方案  附件一：媒介方案及预算  附件二：现场活动方案  附件三：案场包装整改建议  附件四：行销拓展方案 第一部分 余货统计与销售目标 余货统计（洋房） 以下剩余货量统计截止8.10 产品类 剩余 2 栋号 一楼 二楼 三楼 四楼 五楼 六楼 建筑面积（m ） 实收价格 型 套数 D1 19 4 4 3 4 4 0 3258.32 D2 10 4 4 2 0 0 0 1464.28 9076321 D3 15 3 4 2 3 1 2 1992.27 D4 15 4 1 2 2 4 2 1407.77 9085393 洋房 D5 28 8 5 2 5 5 2 2779.68 D6 16 4 1 3 2 4 2 1818.5 D7 18 4 3 3 4 4 0 2614.68 D8 18 5 5 2 3 3 0 2630.93 D9 17 3 4 4 3 3 0 2874.37